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同じモノを同じ価格で買えるのに、選ばれたお店と、選ばれなかったお店とがある!
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例えば
自動車ディーラーの例で考えると
◎ その 「クルマ」
◎ その 「装備」
◎ その 「価格」
どこでも
同じモノが買えると思うんです
どこでも
同じ条件が出ると思うのです
ところが …
選ばれたお店 と
選ばれなかったお店 とがある
自動車に限らず
あらゆるモノやサービスで
同じことが起こっているわけです!
選ばれたお店 と
選ばれなかったお店 とがある
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よく、聞きますよね!
下記のような 「フレーズ」
★ 「何」 を売っているか? は
もちろん大事なことですが
★ 「誰」 が売ってるか? は
それ以上に、大事なことかもしれない!
同じことが
クチコミにも通用する!
そう言われていまして
★ 「何」 を語ってるか? と
同じくらい重要なのが
★ 「誰」 が、語っているのか?
こんな風にも、言われています!
自動車ディーラーの話しに戻ると
同じモノが買えるのに
「選ばれたお店の特徴」 は
やはり …
「誰が売っているのか?」
ということではないでしょうか?
しかしながら
これほど大切な 「誰」 を …
◎ 「見つけて」
◎ 「選ぶ」 という活動は
驚くほど 「ファジー」 に
行なわれているのが現実でもあります
幹部も含めた
「スタッフさん」 というのは
「売上」 と 「利益」 を生み出し
「経費を削減する」 ための
組織やチームにとっては
「最も重要な」 資源 (=リソース) です
ところで …
人材のことを 「人財」 と書くスタイルが
なんだか、ずいぶん流行っているようですが
どうも、私は、好きになれません
ますます
人口が減って行く、これからの時代!
「売上」 と 「利益」 を生み出し
「経費を削減する」 ための
★ 人材を獲得する!
という活動は
お客様を集客することと同じか
または、それ以上に難しい時代となって行きます
★ 良いアイデアを 「共有」 しませんか?
欲しい 「人材」 とは …
いまの仕事で充実して働いている人
このような人たちは、求人広告を見ません!
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いまの仕事で
充実して働いている方
いまの仕事で
会社が手放したくない方
いまの仕事を
辞めようなどと思っていない方
上記のような人たちは
統計的に観ても
もしアナタの会社に転職したとして
やっぱり、同じように
★ 充実して
働いてくれる可能性が高く
★ 会社が手放したくない存在となる
可能性が高いのです!
しかし、上記のような人たちは
求人誌も見ないですし
ハローワークにも行きません
あまり大きな声では言えませんが …
欲しい 「人材」 は
他社・他店にいます!
スキルや経験は
もちろん大切ですが …
そのスキルや経験を動かす土台は
働く人、ひとりひとりのモチベーション!
つまり 「やる気」 です!
さてさて …
◎ 求人誌 (タウンワークなど) への掲載
◎ 求人サイトへの掲載
◎ ハローワークでの求人などは
基本的には
① いま働いていない方
② いまの会社を辞めたい方
などが対象となっていると思います
しかし …
③ いまの仕事で、充実して働いている方
④ いまの仕事で、会社が手放したくない方
⑤ いまの仕事を、辞めようなどと思っていない方
このような方々が
もし、いま、あなたの会社に来たとしたら
どのようなパフォーマンスをしてくれるか?
このような 「妄想」 してみたこと、ありますか?
統計的に見ても
このような方々が
もし、あなたの会社に来たと仮定して
やっぱり、同じように
★ 充実して働いてくれる可能性が高く
★ 会社が手放したくない存在となる可能性が高いのです!
それでは、こういった方々へ
あなたの会社が
「来てほしい」 と思っていることを
そして、あなたの会社で
「働いてほしい」 と思っていることを
どのようにして伝えますか?
なぜなら …
こういった方々は、求人誌を手に取りません
求人サイトも見ません
新聞の求人欄も見ません
もちろん、ハローワークへも行きません
つまり
「のどから手が出るほど」 欲しい人材に
アナタの会社の求人情報を
届ける作戦が、もし?あったとしたら …
↓ ↓ ↓
あるんです!
お気軽に、お問い合わせください!
そして、もう1つの方法!
求人は 「スカウト活動」 を
併用する時代に入っています
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求人は …
本格的な 「スカウト活動」 を
併用する時代に入っています!
例え、パート&アルバイトであっても
同じことが言えます!
まずは、下記2種類の 「求人の違い」 を
今以上に意識する必要があると思います!
① ニーズ型の求人
② ウォンツ型の求人
① ニーズ型の求人とは …
下記のようなパターンです
最低10人必要な環境で
現在8人しかいないので
残り2人が必要
このパターンであれば
ハローワークや求人誌などが有効ですが
もし、下記のようなパターンなのであれば
ハローワークや求人誌の向こう側に
欲しい人材がいることは 「稀=まれ」 です
↓ ↓ ↓
② ウォンツ型の求人 とは …
◎ 今すぐに
即戦力となる人が欲しい
◎ 特別なスキルを持った人が欲しい
◎ 近い将来
現場を取りまとめできる人が欲しい
しつこいようですが
上記のような人たちは
ハローワークや求人誌の向こう側に
… 「いません」
お気軽に、お問い合わせください!
★ お問い合わせは
今すぐ 「下記」 から
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