新規分譲地購入で早く決断できる人と決断の遅い人の違い
こんにちは。住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
滋賀の南部エリアの土地探しが激化している状況の中で、新しい分譲地の情報を入手しても、早く決断できる人と、決断の遅い人がいます。もちろん、それぞれのご家族の状況により、決断のしづらい理由などはさまざまですので、とにかく早ければ良い、遅いのはダメというつもりはありません。
新規分譲地購入で早く決断できる人と決断の遅い人の違い
しかし、土地探しが上手くいかないと悩まれている人が多い中、決断の遅かった人に比べて、決断の早かった人の方が、結果からみれば満足度の高い土地探しができたと感じている人の方が多いように思います。
そこで今回は、新規分譲地情報を入手した場合を事例にして、行動や決断の早かった人と、決断の遅かった人には、どのような違いがあるのかについて言語化をしておきたいと思います。
新規分譲地の売れていくパターン
ご存知の方もいらっしゃるかも知れませんが、現在、近江八幡市で200区画を超える大型の新規分譲地の造成工事が進んでいます。完成引き渡し予定は、2022年の春頃とのことですが、売れているのはわずか10区画程度だそうです。
この新規分譲地情報を知りたいという方は、別途ご連絡をいただければ詳しい情報をお伝え出来ますが、この分譲地に限らず、新規分譲地には売れていくパターンというものがあります。
最初に決断をする人
まず最初に購入を決断されるのは、対象の分譲地の条件にピッタリと当てはまっている方です。条件が合致しているので当然のことなのですが、誰が見ても良い条件の分譲地でない限り、販売開始当初はスロースタートになることが多いです。
最初に決断する人は、全区画の中から価格と区画の条件が良いと思える区画、そして建てたい家が建てられる区画を選ぶことが出来ます。この時点では、選びたい放題と言ってもいいでしょう。ただ、その後の売れ行きがどうなるのか、もしかしたら何年も売れ残り区画が点在する分譲地になる可能性もゼロではありませんが、少なくとも、その分譲地の中では、自分が一番納得できる、満足度の高い土地購入が出来るということになります。
中盤に決断をする人
新規分譲地の情報は早々に入手しているけれど、すぐに決断をしない人もいます。少し売れ行きなどの様子を見ながら、他の売り土地とも比較しつつ、特に大型分譲地ならまだまだ区画はたくさんおるのだから大丈夫だろうと、あえて真っ先に手を出すのは控えようという人も多いです。
このような人の中で、販売区画の中で良さそうな区画が少しづつ売れていくことに不安を感じて、気に入った土地が買えなかったらどうしようと、行動し始める人がいます。日本人の場合、このタイミングで行動する人が最も多いと言えます。
新規分譲地の販売速度に最も火のつくのが、このタイミングになります。もし皆さんが新規分譲地を狙っているのなら、遅くともこの時期に行動をしなければ、良い条件の区画から順番に売れていきますので、購入のタイミングを逸することになってしまいます。
最後に決断をする人
新規分譲地の情報は、かなり以前に入手していたものの、他の売り土地も検討したいという思いから、決断をしなかった人の場合、新規分譲地では残り物の区画から選ぶことになってしまいます。昔から「残り物には福がある」と言いますが、新規分譲地購入の場合に限って言えば、残り物に福があるというのは稀です。
唯一、可能性としてあるのは、分譲地の残区画が少なくなり、分譲主が早く売り切りたいと考え、多少の値引きを受けてくれる可能性があることくらいです。基本的に新規分譲地は、先に購入された方の手前、簡単には値引きをしてくれると考えない方がよいので、過剰な期待はいけません。
最後に
今回は、新規分譲地の売れていくパターンと、購入の決断をするタイミングが違えば、どのように条件が変化していくのかについて言語化をしてみました。長年、住宅業界に身をおく僕の経験から申し上げれば、新規分譲地を狙う人に限って言えば、決断が早ければ早いほど、満足度の高い土地購入をされているなという印象です。
考え方はいろいろとありますが、現在のような土地探しに苦労する時期であればあるほど、情報を入手してから決断に至るまでの時間を短くしておかなければ、良い条件の土地購入は、より難しくなるのではないかと思います。何か気になることがありましたら、遠慮なくご相談ください。
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それでは、また～＾＾/
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