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プロデュース　クリエーターのためのビジネス要素　テキスト

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このテキストで私は”クリエーター“という言葉をデザイナー、アーティスト、作家、音楽家といった狭義ではなく、発明家、エンジニア、科学者、あるいはその他さまざまな技術を駆使し”創造す… もっと読む
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浅野　潤
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no.1 はじめに

現代の経済成長には、生活者の変化を予知した新しいビジネスの創造（起業）が大きく貢献している。そして、その原動力は人、特に最近においてはクリエーターだ。 また、現代の成熟した経済社会では、一部の生活者自身が自己実現を目指して自分の創造性を衣食住遊などの原点におく傾向、またクリエーターとしてそれを自身のキャリアの糧にしたいという願望も顕著になってきている。 このテキストで私は”クリエーター“という言葉をデザイナー、アーティスト、作家、音楽家といった狭義ではなく、発明家、エン

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no.2 序章

約50年前、ハーバード大学のケネス・アンドリュース教授が記した重要なビジネス書（正確な名前は失念した）を読んだ。 その中で私は経営者の３つの役割について学んだが、それらは、 １． 組織の目的を構築するアーキテクト ２． 組織のリーダー ３． 組織戦略の実行者 これら3つの役割だった。それぞれの役割は、ビジネスだけでなく、政府や軍隊など特定の目的を達成するために作られた機能体組織にとって不可欠であるという。 言い換えると、これらの役割は、第一がプロデュースする

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no.3 着想　―　コネクト（理解する）

着想の第一歩は、プロデュースのテーマを設定することである。 「コネクト」とは？　J.P.ギルフォードの心理学の古典「 The Nature of Human Intelligence（人間の知性の成り立ち） 」によると、それは思考の最初の段階。 (②) テーマのコグニッション（認識）の段階だ。 実際のビジネスの世界では、プロデュースのテーマが企業やプロデューサーに必然的に与えられることが多い。上司、取引先、顧客などからである。誰もがプロデュースしたいテーマを自由に選べ

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no.4 エクササイズ

テキストで説明されている6つの分析を通して、あなたのプロデュースのテーマを見つけるのに時間をかけてください。 6つの分析 ① 願望 ② 問題と障壁 ③ 強みと弱み ④ 時代 ⑤ パートナー ⑥ 顧客 あなたのテーマを考えてください。 (何に集中するべきか --- 今から始めてください) （最も重要なテーマを 1つ選択してください。）

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no.5 着想　－　コネクト（理解する）

テーマにコネクトする テーマが決まったら、次は？　典型的なクリエーターであるアーティストは、これについてどう言っているだろうか？ 「コネクト」の意味をつかむ、アーティストのさまざまな事例を紹介する。 近代日本画を代表する画家・東山魁夷は、奈良・唐招提寺御影堂の障壁画を依頼された。御影堂と呼ばれる庵は、中国から渡来し、仏教の発展に多大な功績を残した高僧である鑑真への感謝を込めて建てられた庵だ。鑑真は船の難破で失明した後、奈良にたどりつき、唐招提寺を建立した。御影堂は彼への

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no.6 エクササイズ

あなたの会社、競合他社、流通業者、顧客等の状況と現在の社会・消費傾向を検討した後、プロデュースを行うターゲット市場を決める必要があります。 上記のターゲット市場で、顧客 (および/または消費者) が求めている便益は何ですか? あなたのプロデュースについて、「どこで戦うか（Where to play）」をあなた自身の言葉で述べてください。

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no.7 着想　－　コネクト（理解する）

この段階に必要な能力 – 理解力 (共感、観察、調査) このテキストは、ビジネス向けのプロデュースに関するものになっているが、その中でプロデュースの8段階それぞれに必要な能力についても触れたいと思う。 プロデュースの第一ステージである「着想」の始まり、 「コネクト」において最も重要な能力は理解力、物事の本質を捉える力である。そして、この理解は3つの側面で説明できる。 共感、観察、調査である。 共感力とは、人の期待や悩みを、その人の立場から理解する能力だ。 「人の

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no.8 エクササイズ

さまざまな質問を自問自答し、必要なデータを収集し、共感力、観察力、分析力を駆使してプロデュースの有効性を調べましょう。「どこで戦うか」を再確認してください。 あなたのテーマにはまだプロデュースするだけの意味・価値がありますか、それとも「どこで戦うか」をもう一度見直す必要がありますか?

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no.9 着想　―　コントリビュート（貢献）

着想ステージの次の段階である「貢献」は、JP ギルフォードの心理学では「発散」段階と呼ばれている。ここでは、知性と感性によってテーマを入念に吟味する。 プロデューサーとしての自分のためではなく、テーマにとって (またはその顧客/消費者にとって)、その実現のための具体的方法を見つけることが特に重要なのだ。 テーマ実現の障壁となっている問題を解決する手段を考えよう。 「自分がやりたいこと」に集中して、利己的な考えにとらわれてはいけない。利己的な見方から離れて、「私に何が

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no.10 着想　―　コントリビュート（貢献）

シャネルの貢献（アトリビュートリスティング） パリで革新的なファッション デザイナーだったシャネルが、自身について語っている。 好きなものを作るのではなく、嫌いなものを流行おくれにするためにデザインを始めました。まあ、何よりも、嫌なものは出さないという意識が強かった。 （⑲） このスピーチから、彼女のテーマである「モード」に対する彼女の揺るぎない自信を感じないだろうか?　また貢献の精神が感じられないだろうか？ 彼女は心からモードに貢献したかった。彼女はビジネスをはじめ

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no.11 エクササイズ

試してみてください あなたのテーマに貢献する ●アトリビュートリスティング　 ●マンダラート ●アサンプションスマッシング ● アトリビュートリスティング ・ ・ ・ ・ ● マンダラート ● アサンプションスマッシング

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no.12 着想　―　コントリビュート（貢献）

演繹法、帰納法、デザイン法 適切なモノやサービスを生み出す方法には、「演繹法」、「帰納法」、「デザイン法」といったオーソドックスな考え方もある。それらについて簡単に説明したいと思う。 演繹法とは、前提から論理的に結論を導き出す方法である。この演繹法は数学や自然科学で活用され、ビジネスにおいては、この考え方を、既存の商品やサービスの現在の強みをさらに強化したり、弱点や不足を克服したりするために使える。 ビジネスでは、既存の顧客がその商品やサービスの強みゆえにブランドを

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no.13 エクササイズ

試してみよう。あなたのテーマに貢献する●演繹法●帰納法●デザイン法 ■演繹法商品やサービスの強みと弱みを知るために私がしなければならないこと、（いつまでに）。 知見 次に取るべき行動 ■帰納法収集すべきデータとそのソース 調査結果 (およびその成功の要因) それらから学んだこと 学んだことをどう活用するか？ ■デザイン法プロデュースのターゲット 最高の見込み客（プライム　プロスペクト） 適切なペルソナ このペルソナからどのように、また何を学ぶことができる

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no.14 着想　―　コントリビュート（貢献）

貢献に必要な能力達成指向 貢献のアイデアを開発する段階では、どんな逆境でもテーマの実現を達成しようという強い願望が必要だ。それは達成指向力である。 これが原動力であり、頑張る意欲であり、こだわりでもある。先ほど説明したアイデア開発のフォーマットを活かすには、蓄えたエネルギーを発火させる「やってみよう！」というチャレンジ精神が必要なのだ。 ウィリアム・スミス・クラーク博士が残した有名な言葉「Boys be ambitious!（少年よ、大志を抱け）」のように、それは野

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