最新のオンライン海外営業

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、リンクトインで海外の営業先企業のエグゼクティブにメッセージを送る際の【メッセージ本文】のポイントをご説明しました。今日は、メッセージに添付する【販促資料】の作成について書いていきます。オンライン営業の販促資料は、あなたの会社や製品の価値を誰が見ても分かりやすくまとめることが重要です。メッセージを受け取った人が

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、リンクトインで海外の営業先企業のエグゼクティブにメッセージを送る際の【タイトル作成のコツ】をご説明しました。今日は【メッセージ本文】のポイントをお伝えしていきます。テンプレートを作成した上で相手のプロフィールに応じて可能な範囲でパーソナライズするのがおすすめです。まず、最低限書く必要があるのは次の3つです。

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインで海外エグゼクティブと「アポを取る」ためにまず重要なのがメッセージのタイトルです。どんなに素晴らしい情報や資料を送っても、メッセージを開封してもらわないことには始まりません。リンクトインのユーザーは、毎日様々な営業メッセージを受信します。その多くは未開封のままスルーされます。そんな中でも、興味を持って開封して

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインでメッセージを送る先のリスト作成ができたところでいよいよ、メッセージ送付に移ります。メッセージ送付の目的は「アポを取る」ことです。そのためには、まず質の高い情報提供を行う必要があります。そして、「ぜひ、この人と話してみたい」と思ってもらう必要があります。そのためには、まず次の4つのポイントを抑えましょう。

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑥

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）ここまで、リンクトインで直接営業をかけたい海外の大手企業のエグゼクティブを探してコンタクトを取る方法をご紹介してきました。実はこの他にも、海外の大企業にコンタクトを取る方法があります。それはずばり「ウェブサイトから問い合わせる」という方法です。めっちゃ正攻法！自動車業界や航空業界など、多数のサプライヤーと取引を行う

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよ、リンクトインで営業メッセージを送る方を探す方法をお伝えしていきます。リンクトインのセールスナビゲーターにある検索機能を活用しながら、リードリストを作成します。フィルタ検索機能フィルタ検索を使うと、下記のような画面から指定した条件で従業員を検索できます。海外販路開拓でよく使うフィルタは以下の項目です。

海外販路開拓先のリサーチのポイント④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はオンラインでの海外販路開拓における、営業先企業のビジネス動向の調べ方を書いていきます。営業の早い段階から、そこまで深く調べる必要はありません。でも、基本的な情報は押さえておいた方が良いでしょう。例として、フランスの自動車部品メーカーであるヴァレオ社を挙げてみていきます。ヴァレオ社は世界の自動車部品メーカーランキ

海外販路開拓先のリサーチのポイント③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、海外販路開拓にあたってアプローチするターゲット企業リスト作成の方法を書きました。海外企業の組織体制調査のポイント今日は、ターゲット企業の「組織体制」の調査について書いていきます。リンクトインでは、選択した企業に勤める従業員をキーワード検索することが可能です。その際に、自社がアプローチすべき部門名が分かっていれば

海外販路開拓先のリサーチのポイント②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、海外販路開拓先の企業リスト作成の流れを説明します。例えば、カーエアコン用の部品を大手自動車部品メーカーに売り込みたいとします。そこで、カーエアコンを扱う大手自動車部品メーカーの世界ランキングを調べることにします。まずは日本語で「カーエアコンメーカー　ランキング」とGoogle検索で調べてみます。すると、早速

海外販路開拓先のリサーチのポイント①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインのセールスナビゲーターで海外企業向けに営業を行うにあたり、カギとなるのが事前リサーチです。仮に、海外の大手上場企業を対象に営業をかける場合、数千人、数万といる従業員の中から、自社商品に興味を持つ可能性のある人たちを探す必要があります。そのためには、相手企業のことを徹底的に調べ上げる必要があります。まずは、次の

アフターコロナの海外販路開拓④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインから営業メールを送る際に、圧倒的に返信率を上げるポイントをお伝えします。セールスナビゲーターという有料プランを使うことを前提としています。当然ながら、返信をもらうベストの方法は相手の欲しいものをピンポイントで提供することです。でも、そんな運のいいことばかり起こせるわけはありません。セールスナビゲータ

アフターコロナの海外販路開拓③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインにはいくつかの有料サービスがあります。そのうちの一つであるセールスナビゲーターというツールをご紹介します。たった月1万円で50件のメッセージを送れるセールスナビゲーターは年間契約の場合、一番安いプランが月79.99ドルです。（2022年6月現在） 1ドル134円換算で1万円ちょっとです。たったこの金額で、任意

アフターコロナの海外販路開拓①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、「オンライン海外販路開拓」の位置づけについて見ていきます。通常、海外向けに日本の製品を販売する場合、主に以下の3つのパターンがあります。・日本の商社による販売　商社の海外ネットワークを利用して販売　してもらう方法・現地の代理店による販売　現地の販売代理店と契約をして、販売して　もらう方法　※ディストリビューター

世界はたった3.5人でつながっている！？

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら） 6次の隔たりって知っていますか？さて、今日は「6次の隔たり」（Six Degrees of Sepration）について書いていきます。世界の人は誰もが6人の人を介してつながっているという理論です。世界には80億人近い人が住んでいます。その中の誰をランダムにピックアップしても、たった6人でつながっているとしたら、それって

2022年6月の記事一覧