令和のいま、アラフォーが一周回って「飛び込み営業」をしてみたら
営業マンとしてキャリアをスタートした頃、飛び込み営業をしていた。もう20年近く前のことだ。当時は事務機を売っていた。余計な感情は不要、ビルからビルへ、選り好みすることなく会社を訪問する。目の前で名刺を何度も投げすてられたし凹んだ。
当時は千代田区、中央区では行ったことのないビルはなかったと言っていいだろう。決して効率は良くなかったけれど、営業マンとしての「Noをもらう耐性」は鍛えられたと思うし、不思議と当時は10%は多少なりとも可能性あるリードになったし、1%は「ちょうど購