アフターコロナで変わる営業手法③ オンラインセミナー営業を成功させるコツ
今回は実際に行うべき
ことやセミナーの構成など、
オンラインセミナーを成功させるコツに触れます。
優位性がわからない
コンサルの方からよく聞くのが
営業代行がアポを取ったにも関わらず
1件も受注できなかった、という話。
これは何故かというと、
顧客にとって、このコンサルの
優位性がわからないんですよね。
信頼感や好感度が増す
しかしセミナーは
まず専門知識を踏まえ、
参加していただいた方の役に立つ話を提案します。
前半からコンサルや研修の
売り込みをしないんです。