窪木安明 | 中小企業の黒字化経営塾

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コロナ禍を経て変化した働き方と起業

では最近どんな方から 相談が増えているのでしょうか。 最近の相談 20代だと自分の裁量で仕事したい、 自由に時間を決めたいなど ポジティブな意見で独立したい方も 沢山いらっしゃいます。 先行投資＝リスク？ 人によって副業の捉え方は様々。 本業収益にプラスになるような そこそこの収益を得たい まずは副業から始めて 上手くいったら独立したい 求めているゴールや目的は違っても、 皆さん口を揃えて言うのが 「大きなリスクは取りたくない」です。 ここで言う大きなリスクと

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    • 将来を見据えたビジネスパーソンが始めるべき「副業」のカタチ

      副業で失敗しないためには 見極めも重要です。 副業は若者がするもの？ 特に定年が近くなった 50歳以上の人からの相談が多いです。 副業の方向性 今の本業をやめずに月5万円程度収入を増やす タスク系の作業など単価は安いが スキマ時間で確実に利益を生み出せます。 作業時間で収入のアッパーが決まります。 副業が成功すれば本業をやめて独立したい 自由な将来を目指した活動。 顧客の開拓が重要なので 本業での人のつながりから事業を考えます。 副業が失敗する考え方 将来的に独

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      • 受注を伸ばす営業のリアル②優秀な営業担当こそアポ獲得役に置くべき!インサイドセールスの重要性

        今回はISチームに どんな人材を揃えたら いいのかお話したいと 考えています。 ISチームの重要性 ISチームと営業提案チームとでは 後者を重視する人が ほとんどではないでしょうか。 ISチームが蛇口をしっかり開くことによって 初めて営業チームが提案できます。 とても重要な役回りを担っているのが ISチームです。 優秀な営業マンこそISチーム 例えば営業マンが5人いるとしたら、 成績が5番目の人をISチームに移そう とするのが一般的な発想だと思います。 しかし最も

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        • 受注を伸ばす営業のリアル①チームメンバーの対立をどう解決すべきか？

          トークの改善方法といった 今日から使えるテクニックも紹介しますよ！ インサイドセールスチームとは アポイントを獲得するチームと それを受けて相談するチームとを 分けて運営してる企業が多いです。 アポイントを獲得するチームのことを インサイドセールスチーム 略してISチームと呼んでいます。 原因の押し付け合いで対立につながることも…… ISチームは潜在層の顧客をヒアリングして 課題などを顕在化します。 セールスチームは顕在化した課題の 解決策を提案します。 それぞ

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          「忙しい」の実践的解決策③BPOに依頼してはいけない業務依頼すべき業務

          前回の続きですので まだの方はぜひ前回も 確認してみてください！ BPOって何ですか？ BPOとは、 Business・Process・Outsourcingの略語で 人的リソースを外部から借りることです。 業務プロセスの一部を 外部の専門業者に委託する形で この業務を御社の人員でやってください と依頼することが多い！ どんな業務を依頼するといい？ 通常業務は「コア業務」と「ノンコア業務」に 分けることができます。 優秀な社員にコア業務をやらせたいけど 人員不足な

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          「忙しい」の実践的解決策②窪木が実践する「業務改善の8原則」とは？

          業務改善ができない理由は２つあります。 その理由を詳しく見ていきましょう。 業務改善ができない理由 業務内容の見える化ができていない 見えないものは効率化できないですよね。 業務フローに沿って工程や作業を洗い出しすると、 ムダが発見できます。 業務タスクの量を把握していない まずはどのくらい業務タスクが あるのか書き出しましょう。 その中で生産性が悪いものや、 ムダに時間がかかっているものを洗い出し、 優先順位をつけて順番に改善していきます。 業務改善の8原則 私は

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          「忙しい」の実践的解決策① 「外部委託は費用がかかる」という“勘違い”

          でも外注って余計に 費用が掛かるイメージが ありますよね……。 外注は費用を削減できる 新たに人員を増加させる採用コストや 人件費を考えると、 圧倒的に外注化の方が費用を削減できます！ 社外秘のコア部分は自社で行い 情報流出の恐れがない ノンコアの作業を外注化する ことがオススメです。 外注するメリット 短期で高い効果が出る可能性が高い 自社の仕組みを日々の業務の中で効率化することはすごく大変 外部リソースを使うことで即効性を高められる ヒューマンエラーの発生

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          毎日忙しく働く経営者の方へ③ 「忙しい」を解決する方法3選

          スケジュール管理が上手くいっていない方に ぜひ紹介したい内容です！ ①「忙しい」の棚卸し 「忙しい」と言っている人と一緒に １日の稼働状況 何時から何時までに何をやったのかを 書き出します。 　 そうすると あれ？ここは時間が余るかも この仕事こんなに時間かかるはずないのに というところが見えてきます。 リアルな成功事例⑴ 正確な稼働状況を把握するために チームの若手に３時間ごとに 稼働時間報告をさせています！ 意外とここに時間がかかっているな 稼働できていない時

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          毎日忙しく働く経営者の方へ②「忙しい」を深堀りすると分かる2つの要因

          新規事業をやろうと準備を進めていたのに、 現場から猛反対を受けて断念する 事例が多く起きています。 「忙しい」は非常ベル 利益がたくさん出ている中で 忙しいのはOK。 ただ利益が目標に届いていないにも関わらず、 現場から「忙しい」の声が多発した場合は 会社にとって非常ベルです。 忙しい原因は２つに分類 忙しい原因は２つに分類されます。 外的要因 内的要因 それぞれ解決策が異なるため、 まずはどちらの原因なのか 把握することが不可欠。 次に外的要因と内的要因に

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          毎日忙しく働く経営者の方へ①現場から「忙しい」と言われたらあぶない理由

          新規事業を進められない ということは会社にとって ビジネスチャンスを失う リスクになります。 既存事業における問題点 経営者は現場の「忙しい」 という声の正体が何なのか 把握できていないことが多いです。 しかし利益に繋がらない状況での 「忙しい」は既存事業においても 危ない状態と言えます。 ①重要業務が対応不足になる 売り上げに直結するような 重要度の高い業務は 仕事内容全体の一部です。 しかし、重要度が低い業務で忙しいと 重要度が高い業務に時間が割けず ビジネス

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          ビジネスマン必読のベストセラーで『数値化の鬼』になれ！？

          今回も組織マネジメントに 長けた識学だからこそ お伝えできる内容となっています！ 数値化する目的 数値化する取り組みをしているところは 多いと思いますが…… ルールと同じで 「目的意識」と「どこへ向かうのか」 明確にならないと上司と部下の 認識のズレが生まれます。 「行動量を最大化する」とは？ 営業職で、業績を上げるとなると、 上司に「量より質だ」と言って 質の向上を目指す社員が多いです。 でも、そもそも量を抑えている状態では いい結果が生まれない…… 上司が認識

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          累計110万部突破のビジネス書「リーダーの仮面」出版企業が解説！

          大賀さん曰く 「組織はルールによって良くなる」とも……。 ぜひお楽しみください！ よいリーダーの条件とは？ 上司が求めがちなリーダー像 圧倒的な営業数字で部下を引っ張って くれる人。結果を出す人。 部下が求めがちなリーダー像 自分に寄り添ってくれる人。 信頼でき、悩みを聞いてくれる人。 実はこれらの リーダー像は「錯覚」です！ リーダーの役割を果たすために重要なポイント リーダーのポイントはたくさんあるのですが 今回はルールに絞ってお話をします。 ルールは窮

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          新年は新規事業の時期？アフターコロナの新規事業で考えるべき3つのポイント

          今回は、アフターコロナの新規事業で 考えるべき３つのポイントをご紹介します。 ①本業とのシナジーがあること 実は、レッドオーシャンの新規事業が 大きく成功する確率は 以前より減っています。 第2の柱で売上を上げつつ、 本業にも良いシナジーが生まれ、 本業の売上が伸びることをあわせて考えることで、 大きな成長につながるケースが多いです。 ②デジタル化の影響 昨今、チャットGPTやAIの躍進が 日々伝えられていますが、 10年以内にAIに取って代わられてしまう 新規事業

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          黒字化経営塾インタビュアー香月よう子さんってどんな人？

          実は「香月よう子さんってどんな人ですか？」 という質問がとても多いのです。 ぜひお楽しみに！ 香月よう子さんご紹介 こえラボのフリーアナウンサー 香月よう子さんは ラジオを中心にパーソナリティー インタビュアーとしてご活躍中です。 ラジオショッピングなども やっていたそうです。 インタビューしてきた中でのあるあるエピソード 畳職人さんへのインタビュー 「畳のいいところはなんですか？」 打ち合わせのときには 「畳の上で一杯呑むのがいいんだよ」 本番もそれで お願い

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          若手に本を読んでもらうためにすぐに実践できる働きかけとは？

          本を読んで、著者の経験から 学ぶというのはすごく大事。 絶対に本は読んだ方がいいと思っています！ 本を読むより動画で見た方が速いのではないでしょうか？ 若手から、本を読まなくても YouTubeで見ているので 効率的にやっていますよ。 と言われることもありますが……。 読書の機会が少ない若手に 理解力や文章力の問題が 起きることが多いのです。 それでも、本を読みなさいと強制することはできないので…… テーマを営業に絞り 社員の人数分の本を用意して 読書発表会を開催

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          近年のビジネストレンド②「タイパ」を意識して成功した事例

          タイパを求められる社会で 必要なこととは？ ビジネスする側は何をしたらよいか話します。 タイパ重視社会で意識するポイント3つ カスタマージャーニーの見直し 時間効率について訴求 動画コンテンツの使用 まず、この3つのポイントについて 紹介していきます！ カスタマージャーニーの見直し 顧客が商品を購入するまでには 認知、情報収集、検討、購入 というステップがあります。 情報収集のステップで タイパ重視のユーザーは 時間をかける価値があるかないか を判断しています

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