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代理店事業の光と影②代理店事業で成功する方法
前回は代理店事業において
選択の時点で失敗しているという
お話をしました。
失敗の要因としては
物が売れない状況や売上にコミットしない
代理店事業の形態が挙げられます。
代理店事業で成功するには
販売するサービスが自分が販売できる
ものであることが大切です。
今回は成功する方法について詳しく話したいと思います。
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物が売れない理由
代理店事業は
「〇〇サービスを売りたい人」
という形で募集されます。
つまり、売るものは
〇〇サービス1つだけ(=単一サービス)
ということ。
単一サービスだと
・これを要らないと言われたらおしまい
・相手の困っていることに対して関係ないものや
優先順位の低いものを紹介することになってしまうケースも多い
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単一サービスを売る弊害
優先順位の低い物を売るとなると
買ってもらうように粘ってしまい
顧客との関係性が悪くなるそうならないために相手の話を聞かず
最初から自分の売りたい物を売りに行き
物売り(営業)感が強くなるアポを取るのも難しくなり
数撃ちゃ当たるという状態になってしまう
つまり・・・
お客様と関係を築けない!
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成功する方法
「色々なサービスを持つ」ことが正解。
代理店選びでは
どのサービスにするかと考えがちです。
ところが、選択肢が多い方が
顧客にも喜んでもらえます。
しかし、現実的には契約上の問題などで
色々な代理店になることは難しいですよね。
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成功事例の紹介
私の場合、
課題解決のために
60ぐらいのサービスを提供しています。
なので、
「役に立てること多いと思うので何でも相談して下さい」
とお話ができます。
あなたも60のサービスがあり、
サポートも付く状況なら
知り合いの悩みを解決したいと思いませんか?
実際に僕のノウハウを使って
「地元の経営者へ発信できるハブになりたい」
と言ってくれる人がすごく多いんです!
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窪木が思う代理店事業の理想の形
『全国、全ての中小企業を黒字にする』
このビジョンに共感してくれる人に
僕のサービスやサポートを使って
各地域で活躍してもらっています。
代理店という名前は使っていませんが
こんな形で代理店選びができると
うまくいくと思います。
課題解決を続けることで
良い口コミが広がります。
紹介でより一層の好循環に!
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50代からでも希望を叶えられる!
パソコンを使えない
アナログな社長で困っている人は
まだたくさんいると思います。
私は直接そこにリーチできないので
代わりに地元で活躍したいという人が
現れると嬉しいです。
人生100年時代に50代からでも継続して
世の中の役に立ちたいという希望を叶えるには
最適な形だと考えています。
もう少しお話を聞きたい
という人はぜひお問い合わせ下さい!
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