![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/137826420/rectangle_large_type_2_037301ba2fcf89a28574ae666d8c9c97.png?width=1200)
受注を伸ばす営業のリアル②優秀な営業担当こそアポ獲得役に置くべき!インサイドセールスの重要性
前回触れたインサイドセールス
というポジション。
言葉の定義は企業によりますが、
電話・メールでの顧客アプローチから
関係性構築、商談設定までを
担うことが多いです。
私はインサイドセールスチームを
ISチームと呼んでいます。
今回はISチームに
どんな人材を揃えたら
いいのかお話したいと
考えています。
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
ISチームの重要性
ISチームと営業提案チームとでは
後者を重視する人が
ほとんどではないでしょうか。
✔︎でも実際はISチームがとても重要!
ISチームを水道の蛇口だと思ってください。
ISチームが蛇口を閉めたままだったら、
水(見込み顧客)は流れてこず営業は
提案さえできません。
ISチームが蛇口をしっかり開くことによって
初めて営業チームが提案できます。
とても重要な役回りを担っているのが
ISチームです。
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
優秀な営業マンこそISチーム
例えば営業マンが5人いるとしたら、
成績が5番目の人をISチームに移そう
とするのが一般的な発想だと思います。
しかし最も受注が取れていない人に
会社のキーポイントとなる蛇口を
任せられないですよね。
成績が1番の人は無理だとしても
2番、3番ぐらいの人にISチームを
任せた方がいいと思っています。
それだけ重要なチームです。
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
目標達成意識が強い人
ISチームには
目標達成意識が強い人を
置いてください。
ISチームに蛇口を目一杯開ける
意識が強くないと、
会社全体の達成はできません。
一見すると、営業チームの方が
目標意識が強そうに思えますよね。
しかし蛇口を握っているのはISチームです。
ISチームが負けると全て負けます。
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
チームプレイの意識
ISチームにおいて
属人的なやり方はNGです。
しっかり情報共有を行い、
チーム全体で日々ブラッシュアップし
改善することが求められます。
ISチームに向いているのは
チームで一緒に進む意識の高い人、
そして目標達成に対して
とても真摯に向き合える人。
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
ISチームの特徴
戦略の改善をするとき、
全員が同じ内容で試さないと
本当に効果があるのか検証できません。
✔︎全員で合意⇒効果検証を繰り返す
チーム単位で新たな戦略を組んだとき、
必ず全員で合意して効果検証を行います。
そこからまた改善策を練り、
みんなで合意を取る作業を繰り返します。
ISチームは一律でスキルアップ
できるのが特徴。
チーム全体で強くなっていきます。
![](https://assets.st-note.com/img/1712918909190-uEKrWWOBzI.jpg)
ISチームに求められる人材
成績の良い営業マン
目標達成意識が強い人
チームプレイの意識が高い人
ISチームの重要性が
伝わりましたでしょうか?
ISチームにどんな人材を揃えたら
いいのかお悩みの会社さんは
ぜひ参考にしてみてください!
![](https://assets.st-note.com/img/1712920181103-CVLgOBcMCU.png?width=1200)