お客様から値引き要求を回避して、利益率を高める2つの方法
皆さんこんにちは。日本バトラー&コンシェルジュの新井直之です。
本日のテーマは
「お客様から値引き要求を回避して、利益率を高める2つの方法」
をお話ししたいと思います。
皆さんは、お客様から商談中に値引きを要求されたらどうしますか?
受注できなくなることが怖くなって、値引きをしますか?
お客様に予算の金額を聞きますでしょうか?
もちろん、企業向けのサービスなどは、お客様も予算の範囲内で買わなければなりませんので、予算がないのに、それを超える金額ですと、商談は平行
