ある人に商談前に会うと誰も値切れなくなる

皆さんこんにちは。日本バトラー&コンシェルジュの新井直之です。

本日のテーマは

「ある人に商談前に会うと誰も値切れなくなる」

をお話ししたいと思います。

皆さんは値切られたくない大型商談がある前に、お客様の誰に会いますか？

価格交渉の前にある人に会っておくと、他の人はあなたの販売する商品の値切れなくなります。

その人とは、お客様のトップの人です。

会社であれば社長です。

一番の理想は、お客様に会うファーストコンタクトを社長から始めることです。

ファーストコンタクトを会社の社長にすることにより、その後案件が具体化した際に担当部門の責任者や担当者に落ちてきた場合に、非常に案件が有利に進みます。

この方法は