GWに読みたい！BtoB関連の良質note集｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告

【BtoB向け】セミナー集客大全

花粉症で外に出るのが億劫なハチワレです。目と鼻を取り出して洗いたいです。さて今回は「【BtoB向け】セミナー集客大全」と題してBtoB向けのセミナー集客についてnoteを書いていきたいと思います。というのも私は社会人になって1社目の会社が経営者向けセミナーを多い時は年間約150回主催していました。私もなんどもセミナー企画や運営、集客に携わってのでBtoB向けセミナーには、かなり精通している方だと思います。更に現職ではWeb広告の代理店でセミナー集客支援を行うことも

【考察】Vertical SaaSの成長戦略について

2021年は北米にて、Toast（レストラン）、Samsara（IoT）などの業界に特化したVertical SaaS(※1)がIPOを果たしました。未上場ながら設備保守・メンテナンス事業者向けにSaaSを提供する、ServiceTitanも約9000億円という高い評価額をつけており、今後も成長が期待される領域です。今回の記事では、バーティカルSaaSの成長戦略について特に海外の事例記事やS-1（上場時の目論見書）を参考にしつつ少し大胆にグルーピングします。プロダクト戦略

2022年のBtoBマーケの鍵は「ザ・モデルからの脱却」と「CLG（コンテンツレッドグロース）へのシフト」

こんばんは、とあるスタートアップ企業にてBtoBマーケ領域の責任者をしている田中と申します。まずは自己紹介がわりに、簡単なプロフィールを以下に載せておきます。上記に書いたように、スタートアップという変化の激しい環境において日々試行錯誤する中で、2022年のBtoBマーケティングのトレンドについて、先日ツイートしてみました。ありがたいことに多くの反響をいただき、改めて自分の思考を言語化するためにも、上記について自分なりの見解を解説してみようと思います。結論は以下の

SaaSプライシングの教科書【決定版】

こんにちは。プライシングスタジオ株式会社代表の高橋です。プライシングスタジオではこれまで数十サービスのSaaSプライシングを支援してきました。国内では誰よりもSaaSプライシングに向き合ってきた自負があります。このnoteは、そんな私だからこそ書ける、これだけ読めばSaaSのプライシングは大丈夫、そんな内容です。プライシングに悩んだら、いつきても大丈夫。そんなSaaSプライシングの教科書です。 SaaSのプライシングはの教科書ということもあり、総文字数16,000文字超

営業の9割が落ちる落とし穴（まえがき＆その①「営業と販売」）

別に統計をとったわけではないけれども、9割以上の営業職の人が落ちてしまう落とし穴シリーズを思いつくままにnoteに書いていきます。この辺りのデータは（たぶん）追々リサーチをしていこうと思っていますが、約20年の経験の中でこの割合は体感値として大きくずれていないと思っています。さて、いきなり話が横にずれますが、最近ホームページを大幅にリニューアルしましたので、是非覗いてみてください。こだわったのはアニメーションです。画面スクロールをちょっと我慢してみてみてくださいね。 1

【BtoB向け】クリエイティブアイディアで悩んだ時に見る25個の広告パターン

最近の楽しみはお風呂につかりながら空気階段のラジオを聴くことです。どうもハチワレです。広告運用をしていてクリエイティブを考えるのって結構大変ですよね。僕も毎回苦労します。「参考になるクリエイティブがあったら便利だな」と思って僕は、僕のFacebookやInstagramなどに流れてくる広告をスクショする癖がありまして(笑) 特にBtoB系の広告に当たることが多いので、他の人もクリエイティブを考える時に自分みたいに悩んでいる人が多いかなと思いまして、自分のスクショを

BtoB業界で勝つためのFacebook広告のクリエイティブ、ターゲティングのコツとは？

Facebook広告では最近「BtoB業界」がきている！との噂を聞きつけ、早速、取り組み事例を聞いてきました！ 6か月間で月間獲得件数が4倍に成長─── 自己紹介をお願いします！大長：Facebook広告の配信設計、クリエイティブの制作から運用まで、一貫して行なっています。担当している案件は、BtoBやECのお客様など様々です。私は特に、とがった訴求や、広告コピーを考えるのが好きですね。 ─── ありがとうございます。では早速、BtoBのお客様との取り組み事例の概要を

SaaSビジネスの壁〜突破できるSaaS起業だけが生き残るのだろう

　先日、以下のようなめちゃくちゃいい感じの提起をTweetされた方がいて、その流れで SaaSビジネスの難しさについて連投Tweetしたら、「それ、まとめといてくださいよ、noteとかに。」と言われたので、ここにまとめておきます。　発端は橋本大祐さんのこちらのTweet。これに引用RTしたところからスタートするのですが、それを追いかけていくのは面倒だと思うので、以下に1つの文章として置いておきます。 SaaSのビジネスがなぜ難しいか？の話。　SaaSの問題は、“

BtoBマーケティングは問い合わせ導線の種類を増やしたほうが獲得案件数は増えるのか。実データを活用して検証した結果を公開

おはようございます。 SUPER STUDIOのCOOの花岡です。 SUPER STUDIOはSaaS×D2Cを軸に事業を展開しておりますが、今日は法人向けECプラットフォーム「ecforce」のBtoBマーケティングのお話です。僕たちがBtoBの大型マーケティングを行う上で超実務的なところですごく悩んだブランドサイトのファーストビューで問い合わせ導線が多いほうが良いのか、少ないほうが良いのか問題についてデータをもってある程度の答えが出せたのでその全貌をnoteに公開

有名SaaSのファーストビュー施策まとめ

こんにちは、セールスリクエストの原です。マーケティングにおいてコンバージョンを大きく左右するLPのファーストビュー。各社が様々な工夫を凝らしています。今回は有名SaaS60社のLPを閲覧し、ファーストビューで行っている施策（ファーストビュー施策）をまとめました。ファーストビュー改善の参考にしていただければ幸いです。閲覧対象のLPのURL60社分をリスト化したので、よろしければご活用ください。フォーム露出フォーム露出、最近流行っていますね。一般的に「ファース

P&Gのフレームワークから考えるSaaSのマーケティング戦略

こんにちは。株式会社マネーフォワードで、クラウド会計事業の責任者をしている駒口です。 P&Gで9年ほどマーケティングをしていた関係で「P&G出身者ってSaaS業界で活躍できるの？」「P&Gのマーケティングフレームワークって使えるの？」と聞かれることが増えてきたので、noteにまとめることにしました。SaaSのマーケティングに興味がある方や、「P&GのマーケってBtoBでも役にたつの？」と疑問に思っている方に読んでいただけるとうれしいです！自己紹介新卒からP&Gの日本と

カミナシで取り組んだ6ヶ月。SaaSスタートアップのGo-To-Market 実践編

顧客に求められる素晴らしいプロダクトを作れたスタートアップは、次は何に取り組むべきなのでしょうか。こんにちは、ノンデスクワーカー向け現場管理SaaSを提供するカミナシの河内です。今回は、そんなお題の記事を書いていきたいと思います。先日カミナシは数多くのスタートアップ企業が参加したIVS LAUCHPADで優勝することができました。評価いただけた理由としてプロダクトのUIUXや市場のユニークさに加え、リリース後の約6ヶ月でリード数や受注数、MRRなど事業成長を証明

「売れない営業の11の特徴」は売れる営業への道標

いまでは副業でスタートアップの営業顧問などもしている私ですが、実は営業が全然得意ではありませんでした。特にお酒が飲めるわけではなく、圧倒的なトークスキルがあるわけでもない。受注がとれず、売上が上がらず、焦る日々。ただ、普段の営業活動で色々と試行錯誤をしていたら気づいたんです。それは「避けておくべき事項」というものは、結構パターンが限られていること。そして、そこを外さないだけでもかなり成果がついてくること。この避けておくべき事項をパターン化して整理したので、ご紹介し

Reproの1人目マーケターに聞く、市場がないBtoBスタートアップのマーケティング手法

#SaaSLovers秋のブログ祭り8日目は才流（https://sairu.co.jp）でマーケティングのコンサルタントをしている小島（@yooheykoji）から、BtoBスタートアップのマーケティングについてお話させていただきます。 BtoBのマーケティングについてお悩みの方は、是非、気軽にご質問・ご相談ください。可能な範囲で回答させていただきます。（気軽にDMください）　→　@yooheykoji 既に市場が明確に存在する場合のBtoBマーケティング手法について

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