向井俊介@元外資代表の営業本質論

起業←App Annie日本法人代表←Gartner / 一部上場企業〜世界最大手外資3社 / 外資カンマネからの独立 / グロース課題解決 / 営業体質改善 / B2Bセールス実務で結果を出したプロ / 5年連続トップセールス / #旬トレ / 東洋医学的セールス体質改善
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人にしかできない営業の仕事をしよう

皆さま、向井でございます。7月に独立し7ヶ月ほど経過しましたが、元気に忙しく仕事をさせてもらっています。 生き方、時間の過ごし方、働き方、人間関係、多くの変化を楽…

SaaSスタートアップの営業が陥りがちな3つの穴

週刊誌のコピーのようなタイトルを付けてしまいましたが、おそらく多くの営業職の方々にとって当てはまることだと思いますので、この内容が少しでも日々の仕事に役立てば幸…

無知な人が会社を設立した話

18年半のサラリーマン生活を終えて2020年7月に会社を設立しました。 よし、起業すっか!と決めてから会社を設立し現在に至るまで「え、なにそれ」みたいなことが本当にた…

ほぼ鬱病からの転換点

皆さん、お久しぶりです。向井です。すっかりnoteもご無沙汰になってしまい、#営業アドベントカレンダー2020 といったイベントに参加しないと書かなくなってきてしまいまし…

カスタマーサクセスは営業職であるという持論の根拠

久しぶりのnoteです。 #SaaSLovers 秋のブログ祭りのバトンが回ってきました。 SaaSのトピックということで、カスタマーサクセスについて大事だと思えるポイントを書いて…

セールスメソッドとかテクニックとか、そんなのより大事なお話(でもMEDDICは良いぞ)

皆さんこんにちは。今回は一部の外資系IT業界で活用されているセールスメソッドMEDDICについてお伝えしつつ、本質的なポイントをお伝えしたいと思います。Twitterで僕をフ…