マガジンのカバー画像

ぼすの営業ノウハウマガジン

18
本
新人営業から中堅まで営業の基礎を埋め込んだ記事を集めています。現代のマネジメントにも役に立つとも思っています。上司に環境に悩みのある方いつでもお声掛け下さい。きっと私の経験があな…
運営しているクリエイター
ぼす【営業力×マネジメント】

#営業の悩み

ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【新人営業必見！SPINセールス徹底解説】

【新人営業必見！SPINセールス徹底解説】

こんにちは。ご覧頂きありがとうございます。
今回は「SPINセールス」について書いていきます。
新人営業さでもわかるように書いていきますので
是非、最後までご覧頂ければ幸いです。

まず初めにこの記事を書いている私の紹介からさせて頂きます。
重ねてこちらの記事もご覧頂ければ嬉しいです。
⬇︎「ぼす」って何者？！⬇︎

皆さんは「SPINセールス」
この言葉を聞いたことがありますか？
営業にはとても

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【商談力に含まれる５つの力とは】

【商談力に含まれる５つの力とは】

本記事は日頃から言われる「商談力」とは実際なんなのか
そしてその「力」とは何のことを指しているのか。
について書いていきます。
ぜひ、最後までお付き合い下さい。

まず最初にこの記事を書いているぼすの紹介をさせて頂きます。

皆様は普段営業活動や商談をしていて、先輩方や上司や同僚の方から
このような発言をされたことがないでしょうか？
「商談力がなかったんじゃない？」
「スキルが足りないんだよ」
な

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【これで解決！新人営業の悩み５選】

【これで解決！新人営業の悩み５選】

こんにちは。本日は皆様の職場にも、いるでしょうし
もしかしたら、読まれている皆様がそうかもしれない
『新人営業』の悩みについて書いていきます。
ぜひ、参考にして頂いて先輩方は適切なご指導を、
新人営業の方々は何かのきっかけにして頂ければ幸いです。
ぜひ、最後までお付き合い下さい。

まずこの記事を書いている私の自己紹介から
させて頂きます。

【この記事を書いている人】【新人営業：悩み５選】新人営

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

「営業のプロになるために必要なスキル！ヒアリングの基本とコツ」

「営業のプロになるために必要なスキル！ヒアリングの基本とコツ」

この記事は営業力を最大限引き出してくれると言っても
過言ではないであろう、
『ヒアリングの基本とコツ』について書いたものになります。
是非、読んで頂いた方に一つでもいいので
「気づき」や「きっかけ」になれば幸いです。

・この記事を書いている、ぼすのご紹介はこちらからご覧下さい

【『聞く』と『聴く』の違いとは】例えば、友達から話をきいたり、テレビやラジオからニュースをきいたり、先生から授業をきい

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

PDCAサイクルとは？トップセールスが徹底解説！

PDCAサイクルとは？トップセールスが徹底解説！

営業の皆さん、新入社員の皆さん。『PDCAを回しなさい』この言葉を
日頃先輩や上司から言われて、戸惑っていませんか？
・詳しく教わってないのに何言ってるんだろう、、、
・どういう意味なんだろう、、、
・実際そうすればいいんだろう、、、

本記事では、営業の皆様が感じている疑問を解消するために
日頃、新人営業マネジメント、管理職マネジメントなど専門にして
活動している私が【PDCAサイクル】について

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

【会話力向上に必要なスキルの解説】

【会話力向上に必要なスキルの解説】

この記事では前記事、第２STEPで書いた【ニーズの把握】のパートにて
解説させて頂いた、３つの重視点の聞き出しの際に用いた”質問手法”
について解説していきます。
まだご覧頂いていない方は是非、↓第２STEP↓も合わせてご覧下さい。

この記事の信憑性：
・営業経験20年以上、マネジメント経験7年以上
・販売実績：15年間全社、県内、ブロック内販売台数１位　
　販売台数全国１位経験あり
・年間総売

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

『ニーズの聴き出し徹底解説』

『ニーズの聴き出し徹底解説』

第２STEP【情報収集しニーズの把握】

この記事では前記事、第１STEPで書いた【アイスブレイク】を使いこなして
さりげなく『情報収集』をしながらお客様のニーズの把握をするというものになります。
まだご覧頂いていない方は是非、↓第１STEP↓も合わせてご覧下さい。

この記事の信憑性：
・営業経験20年以上、マネジメント経験7年以上
・販売実績：15年間全社、県内、ブロック内販売台数１位　
　販

もっとみる
ぼす【営業力×マネジメント】

ぼす【営業力×マネジメント】

『アイスブレイク』の徹底解説

『アイスブレイク』の徹底解説


第１STEP【商談の入口の重要性】商談は６〜７割は入口で決まる！！

結論から言うと私は商談とは開始（入口部分）でほぼ決まると思っています。
そこでの会話や関係性が後の信頼関係や絆に変わると思っています。
本記事は、様々な経験を経て年間販売台数、年間総粗利、年間売上高、
全国１位の実績がある私が『営業の基本のキ』になる
商談で一番大事な入口部分のアイスブレイクについて実際の研修等の経験も含めわか

もっとみる