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以下の記事がまとまったマガジンです。 ・有料記事として公開したもの ・無料記事として公開し、時間が経って有料化されたもの
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びじさば

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1年の労力をかけたA4用紙500枚の提案書は案件獲得に繋がるのか

1年の労力をかけたA4用紙500枚の提案書は案件獲得に繋がるのか

これはある会社で実際にあった新規開拓の営業マンの話です。
よくある話のように見えますが、ビジネス的にかなり奥が深い内容になっています。
意識せずに何となくで働いている人こそ知ってほしい、そんな話です。

教育システムを手掛ける会社に30歳くらいの営業マンがいました。
中途入社直後の彼は一所懸命にテレアポを頑張り、1件のアポイントを獲得したんです。
彼は営業部長と一緒に客先に向かい、お客さんが何を求

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左の店舗は50円、右の店舗は100円、同じサービスなのに成り立つわけ

左の店舗は50円、右の店舗は100円、同じサービスなのに成り立つわけ

私が初めてアルバイトしたのは大型の複合アミューズメント施設でした。
その店舗の提供サービス構成としては、こんな感じです。
・ビデオゲーム4割
・メダルゲーム3割
・カラオケ2割
・ビリヤード1割

そして、その店舗のすぐ隣には激安を売りにしたゲームセンターがありました。
そちらの店舗の提供サービス構成は、こんな感じです。
・ビデオゲーム7割
・メダルゲーム3割

店舗規模でいうと私が勤めていた店舗

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