企業にとっても所有より利用が～AI+IoTが加速するBtoBサブスク～

　日経電子版の記事【サブスクの波BtoBに　常に最新機種・追加料金なし】では、自律走行する高性能な搬送車・仮想発電所の管理サービスなどの事例を挙げながら、BtoBの現場で広がるプロダクト（モノ・サービス）のサブスクリプションの潮流がリポートされています。

サブスクの波BtoBに　常に最新機種・追加料金なし

　さっそく、記事などから、BtoBサブスクの利用企業・提供企業、双方のメリットを整理してみると――

▶BtoBサブスクのメリット

（１）利用企業のメリット

　　①　常に最新バージョンのプロダクト（モノ・サービス）を利用
　　　できる。

　　②　モノを保有する事による陳腐化リスクがない。

　　③　おいそれと高額な最新型は買えない。

　　④　市場急変のリスクのある自社の資産を膨らませずに済む。

　　⑤　契約期間が短期で変化対応しやすい。

　　⑥　自由に解約出来て、解約料金も無料か安価。

　　⑦　契約内容の変更に柔軟性がある。

（２）提供企業のメリット

　　①　脱売り切りのサービス業化によって、顧客接点が密になる。

　　②　顧客の利用データを分析する事で、プロダクトのブラッシュアップ
　　　・新商品開発・営業の効率化（関連するプロダクト・オプションなど
　　　の提案）等に繋がる。

　　③　ストック型のビジネスで収益が安定する。

　　④　顧客の囲い込み。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など

　こうしてみると、利用企業のメリットは大きく、その分、自社のプロダクト（モノ・サービス）をサブスクで提供する企業の優位性は高まります。
　そしてその傾向は、第4次産業革命の時代のアクセラレータであるAI＋IoTの活用によって、自社のプロダクトを進化し続けるコトができれば、ますます加速するのではないでしょうか。

（付記：2020年5月19日、皆様のおかげをもちまして、noteへの連続投稿が500日を達成できましたことに、改めてお礼を申し上げます。下記の拙稿で振り返りをしています。）

《連続投稿517日目。
　当ページにご来訪いただき、ありがとうございました！》