営業力UP-s104-

今回は

・営業時に必ずヒアリングすべき6つの項目
・営業の成約率を上げるヒアリング6つの項目

どんな状況でも必ずヒアリングすべき項目

・ネクストステップ
・現状の導入プラン
・懸念点
・導入後の生産性
・コンペリングイベント
・判断基準

成約率を向上させる6つのヒアリング

・TOPpriority
・顧客の利用想定
・意思決定者は誰か
・推進者はどんな役割か
・社内のつながりを把握

全部で12項目のヒアリング項目がありました。
詳しい説明をしていきます。