19.起業1年目のお金の教科書 part１
今回の本は自分に吸収したい内容が多くあったので、part1とpart2に分けて要約していこうと思う。
0円でどこまでできるか試す
実際に起業してうまくいっている人は、お金が無い時期に、お金がなくてもできることをしっかりやっている。（情報収集、調査、人脈作りなど）
「お金があったら○○しよう」ってタラレバで言っているようじゃ成功できない。
「稼ぐのは自分」「価値を生み出すのは自分」という気持ちを持って、自主的に早く動く。
ビジネスの本質
「価値を創造すること」そして、「顧客を創造すること」
お客様を喜ばせるためにビジネスを行う。
数字を使って具体的なイメージをすることが大事。
△多くの人を喜ばせる。
〇今日5人を笑顔にする。
具体的にイメージした方がモチベーションも上がって、行動しやすい。
「相手が喜ぶかどうか？」という基準でルールやビジネスを考える。
ベクトルを相手に向ける。
喜びがお金となって返ってくる。
勉強をお金に変える
学んだことをすぐにお金に変えればいくらでも学べる。
1万円のセミナーで学んだことを1人1000円で教えれば、すぐに回収できる。
ビジネスは回収を考えながら投資することが大切。知識というリソースに関しても同じ。
教えることで自分が学べる、学んだことは教えてお金に変える。
「手元にあるリソースをいかにキャッシュに変えるか」という視点をもつ。
お金への認識
冷静な判断が出来る人はお金を「単なる数字」として認識している。
人を狂わすのは「お金に対する感情」。
感情が入ってきた瞬間に人間関係も全てぶち壊す。
お金に価値を置きすぎない。
投資する基準
「覚悟ができたら投資する、できなかったら投資しない」
失敗から目をそらして、つまり、成功した時のことしか考えないで、覚悟していないのに投資するとトラブルの原因となる。
最悪のケースも考えておく。
全て自分の責任だと受け入れた時、投資の効果は最大になる。
自分に投資してもらう
誰かが投資してくれるなら、自分に資金力は必要ない。
お金のために自分に制限をかけない。
「他人が投資してくれるビジネスとは？」という基準で考えると、ビジネスの魅力が格段に高まる。
客観的に自分のビジネスを見ることが大事。
お金を稼ぐ
お金を稼ぐ＝人の気持ちを動かすこと。
人の悩みをとことん聞き続けていれば、誰でもお客様の気持ちが分かるようになる。
他人の愚痴はビジネスチャンス！
お金を生むとは1人の心を動かすこと。
大金を生むとは大勢の心を動かすこと。
価値
サービスを提供してくれる人には見えない付加価値がある。以前に勉強したり、材料を仕入れてきたり、目の前の商品だけの値段だけで価値を測ってはいけない。
自分の商品が売れない＝相手が価値を感じていない。
相手の問題ではない。
売るタイミング、提供の仕方、売り方など、自分にベクトルを向ける。
価値や価格はお客様が決める。
100万円を高いと思うのか、安いと思うのかはお客様の状況や価値観次第。
「相場」だけで価格を決める＝お客様を理解するのを放棄する。
「お客様を喜ばすためにはどうすればいいか？」を考え続けた人が成功する。
お金とは
お金＝他人からの感謝
感謝として代金を頂く時は、素直に感謝の気持ちを持ってお金を頂く。罪悪感はいらない。
お金の流れがあるということは人の流れがあるということ。
経営者が多く集まる飲み会などでは、その場で仕事が決まることもある。
固定観念に縛られずに、柔軟に流れに身を任せていると、思いがけないビジネスが生まれることもある。
満足してくれる人を相手にする
高い価格を払ったときの方がお客様は満足感を得やすい。
価格を上げる＝客層を変える。
値上げしたことによって、離れるお客様はそれまでの人。
金の切れ目が縁の切れ目。
価格を上げた分だけ、サービスの内容の質を上げればいい。
商品やサービスに自信を持つ
自分が心から「この商品は素晴らしい」と思える商品や値段じゃないといけない。
自分の心がお客様に伝染する。
心から価値があると思って売れば、どんなものでも売れる。
「お客様の幸せになった姿をイメージする」
お客様が受け取る一番の価値＝お客様自身が変わること。
お客様の視点に立って、「喜んでもらうにはどうすればいいか？」と考える。
感想
ビジネスの本質とは何か、お客様とどう接することが大切なのか、を考えさせられた。
これは起業していないサラリーマンやアルバイトをしている学生にも十分当てはまるだろう。
相手を喜ばすことができる人がお金を稼ぐことができる。
勉強になることが多く、1つではまとめきれなかったので、2つにわけようと思う。
part2も非常に勉強になることばかりなので、このままの流れでpart2も読んでもらいたい。
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