vol.106 ~プライスストレタジー~
おはようございます!!凄い良い天気ですね!
今日も書いていきます!
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今回書いていくのは、「価格戦略」についてです!
★全ての中心となるのが「価格戦略」
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*価格は全ての印象、雰囲気や今後を変える
昔.「多く売る為の値下げ」価格弾力性
… 値下げする為にコストを抑えよう。
⇨ 価格を下げても購入数、販売数は伸びない。
現在.「モノが溢れている時」「価格を下げて売れる時代」は終わった。
⇨ 価格を上げたところで、販売数は変化しない。つまり、売上は上げる。
※正しく上げれば…
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*勝ち続けられる戦略
これは3つしかない。
・コスト戦略
… 価格による優位性を保って多くの人に選ばれる事
・差別化戦略
… 特異性による優位性を保って多くの人に選ばれる事
・集中戦略
… 一定の人(ニッチ)に価格や特異性で選ばれる事
スタートアップが「コスト戦略」「差別化戦略」をしても大手には絶対勝てない
だからこそ、「集中戦略」!!
・集中戦略
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★価格を上げる為の3つのテクニック
・プライスエクスプレッション
・バリューハイライト
・ARR
この3つに関しては明日、投稿していきます!
今日も読んでいただき有り難うございました!
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