『🤣達人ではないけれど、営業が好きな僕が大切にしていること』シリーズ🔥38番🔥

2022年5月7日 06:37

営業は
準備で
ほぼ１００％結果が決まる。

ここでいう準備とは
・情報を集めた
・提案資料を纏めた
・自社商品・サービスについて説明できる
という次元のことを言っているのではない。

「複数の仮説を持ち合わせる」

これが、準備である。

この事前準備が
しっかりできて臨む商談が
良い結果を迎える可能性は
相当高くなる。

新規顧客との相互理解や親密度が上昇したり
既存顧客との関係維持が保証されていく。

顧客があなたに何を期待しているのか？
をよく考えること。

あなたが提供する商品やサービスが、
顧客にとって
どんなメリットを生み出すのか？
どんな効果があるのか？

それを知りたいんだ。

様々な仮説を立て
事前に顧客の期待を
想像・把握することが大切なんだ。

まるで取扱説明書を読むような
クレームを怖がるリスクヘッジに満ちた説明や
自社の自慢話など
顧客は全く望んでいないのである。

ある人は、
僕にこう言い切る

これが、達人ではないけれど、
営業が好きな僕が大切にしていることです。

営業がマーケティングとシンクロしている今日
そんな中で

本質は変わらない・・・

そんな気づきを

あなたと共有できれば
嬉しいです！

それでは、また、是非、お会いしたいです。

以下は、
このシリーズの
過去のnote記事になります　
<m(__)m>

世の中の人の役に立ちたい。人生を勇気付けてあげたい。会社の成長を応援したい。その為の「癒し活動費」に充当させて頂ければと思っております。厚く御礼申し上げます。