興す人を、成す人に。INQのメンバーをご紹介！
INQ代表の若林( @wakaba_office )です。
前回、自己紹介と会社紹介とともに、成長フェーズへ入ります、という宣言noteを書きました。
今回は、メンバーそれぞれのこと、そして現在絶賛募集中の【コンサルタント】と【WEBマーケター】についても書いていきたいと思います。
INQとはどんな会社か？
株式会社INQは、スタートアップの資金調達を支援する会社です。
2018年に設立し、現在2期目がまもなく終わり、資金調達も完了し、成長フェーズに入ろう、というところです。
現在、INQでは次の3つの事業を行っています。
スタートアップ向け融資サポート
主に創業2期以内のスタートアップに融資サポートを提供しており、起業家と金融機関のハブとして、金融機関との折衝や事業計画書作成の支援等を行っています。
{ 創業 }をハックするメディア、INQ MAG
スタートアップの融資に関する情報の非対称性を解消すべく、起業準備中〜シード起業家向けに融資情報を発信するINQ MAGを運営しています。
起業家向け1on1メンタリングサービス rifty
起業経験・事業経験が豊富なメンターとの1on1メンタリングとSlack相談ができる起業家支援サービスです。（リリースnoteはこちら）
INQにおける「営業」とは？
INQにおける「営業」は、上記の「スタートアップ向け融資サポート」において、次のような業務を担う職種と定義しています。
INQの営業はスタートアップの融資を成功に導くために、起業家と金融機関のHUBとなり、
✅ お客様であるスタートアップの状況のヒアリング
✅ 融資確度の調査や打診
✅ 融資審査における論点の調査・整理
✅ 金融機関との折衝・調整
✅ 事業計画書の作成及び作成支援
✅ 融資進捗管理
✅ 融資実行後の定期的なフォローアップ
✅ 既顧客への次回融資の提案
✅ 新規顧客へのアプローチ・融資制度の提案
などを行います。
融資プロセスにおけるスタートアップ側の手間・労力・不安を最大限巻き取り、本来のタスクに注力する時間をお戻しするというスタンスです。
INQのコアメンバーのご紹介
そんなINQの営業を担うコアメンバーを紹介させてください。
実直なパラレルワーカー、武田
武田とは、かれこれ7年くらいの付き合いになります。
僕が彼と出会った時点で彼はすでにFUJI ROCKに出演し、北米・ヨーロッパ・アジアなど世界中をツアーで旅するミュージシャンでありながら行政書士として個人事務所を立ち上げて音楽と行政書士を両立していました。
出会ってからINQに合流して現在に至るまで、イキったり、おごったりすることがありませんでした。ただブレずに音楽とスタートアップ支援という二足のわらじで実直に歩き続けている、尊敬する男のひとりです。（武田のインタビューはこちら）
採用枠を抉じ開けてくれた片岡
片岡と出会ったのは約4年前。前職時代に当時営業の採用予定ではなかったところに、知り合いの経営者の紹介で「とりあえず会ってみた」ところ、強烈な底力みたいなものを感じて、予定外の採用をしてしまったメンバーです。
行政書士部門の採用枠が当時なくって。採用募集していたのが「秘書」しかなかったんです（笑）それでも、どうしてもここでチャレンジしたいと懇願し、当時GOALの幹部であった若林と話を重ね採用枠を作ってもらいました。
（片岡のインタビューより）
採用枠を新たに作ってしまうほどの巧みなコミュニケーションとネゴシエーションで、想定外の採用をしてしまったわけですがww、その彼の働きぶりはもっと想定外でした。
既にリクルート系の人材派遣会社の営業としてかなりの実績を上げていたので、もちろんその営業力には期待をしていましたが、その期待を軽々と上回るスピードで成長し、1年で僕が作った1ヶ月の最高売上を超えていきました。
逆に僕が詰められたりもすることもしばしばなのですがww、人懐っこく奢られ上手ww。憎めない人物です。
太い行動力と、細やかな気遣い、丁寧な（しつこいくらいの）フォローアップは、真似できません。お客様からの信頼も厚く、特に先輩経営者から可愛がれています。
完全に頼りにしており、尊敬している男のひとりです。
自立した専門家の集合体
INQは行政書士法人GOALの資金調達部門をスピンアウトさせた会社です。
成り立ちが士業事務所であることもあり、各自が自由と責任を持つ「自立した専門家の集合体」を志向しており、各自が自立した形で仕事をしています。
一方で、各自が独立するのではなく、あえて「INQ」というチームとしてリソースやノウハウ、コストを共有し、「INQ」という屋号をブランドとして共に強くしていくことで、個々が独立しているよりも自由で、より自己実現が可能になる、そんなチームでありたいと考えています。
一人ひとりの「成長」がそのまま組織に成長につながる
INQは小さい組織です。営業一人ひとりの能力≒サービスの質です。一人の成長がそのまま組織の成長につながります。
組織の成長が一人ひとりに還元される
そして組織を成長させるような働きをした場合には、その貢献が自分自身の収入にも直結します。
給与体系が成長に連動しており、事実、素晴らしい働きをしているメンバーはCEO以上に稼いでいます。
繰り返しになりますが、INQは成長フェーズに入ります。
会社が一人ひとりの成長にコミットし、メンバー一人ひとりの成長が会社を成長させるサイクルの回転を加速していきます。
また、一方で個人に依存してきた仕組みを整え、チームとしての稼働を最適化していきます。
INQの成長を担う営業メンバーを募集します！
上記の武田・片岡に続くコンサルタントを募集いたします。
あえてあまり細かい条件等はここではお伝えせず、まずは一人でも多くの方とカジュアルにオンラインでお話する機会を頂ければ幸いです。
ご興味ある方はぜひ YOUTRUSTまたは若林のTwitterまたはFacebookよりお気軽にDMください。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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