#11_営業プロセス

昨年転職してから、お客様のところへ営業・提案活動をする機会が増えてきました。
そもそも、営業ってどのようなステップでおこなわれているんだろうか。。
そんな時に見つけたコンテンツをご紹介します。

コンテンツ📕

GLOBIS学び放題：
法人営業

法人営業 | GLOBIS学び放題×知見録

概要🖊

・法人営業と個人営業との違い。
・法人営業の3ステップ。①顧客をつかんで、②顧客と関係を深め、③利益化シナリオで稼ぐ。
・その3ステップのためには、プロセス管理による営業行動の仕組み化が必要。

学び・気づき💡

・顧客をつかむためには、狙う顧客を定める。その際にセグメントを特定し、優先順位をつけていく。反応が悪い企業は見切る勇気が必要。
・プロセス管理において、行動での計数(訪問件数、アポ率等)を意識することが大事！
・利益化のためには、サービス内容と合わせて提案タイミングも重要。

行動・実験内容📝

・現在実施している自社コンサルティングサービスのステップを図式化して、上長へ意見をもらいう！また、そのためのスキルセットについて意見をもらおう！

他の学びのコンテンツ詳細が知りたい方は、GLOBIS学び放題にてチェックしてみてください。

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