2020年『年商1000万円』を稼ぐ方法
こんにちは、
WEBプロデューサーのよしだです。
東京オリンピックの年であり、
なんか節目っぽい2020年
今年こそは大きなことを成したい!
大台に乗りたい!!
こんな思いを持った人も
多いのではないでしょうか?
ボクの話で恐縮ですが、
2017年の7月に
派遣社員から個人事業主になって
2017年:年商1000万円
2018年:年商950万円
2019年:年商1200万円
大幅な飛躍はないものの、
なんとか安定してフリーランスを
続けることができています。
ホントは、年商を年収にしたいけど笑
まだまだなのは承知の上ですが、
年商1000万円は安定して
構築できるイメージはだいぶついてきたので
2020年『年商1000万円』を稼ぐ方法
として今回は
お伝えしていきたいと思います。
まず、単純に売上とは、
顧客数×顧客単価=売上です。
A:1000人に1万円を販売して1000万円
B:4人に250万円を販売して1000万円
どちらも1000万円の売上なのですが、
◯ビジネス経験がまだ浅かったり
◯ファンの多いインフルエンサーでなかったり
した場合は、
どちらが簡単に達成できるかというと、
圧倒的に「B」です。
なかなか年間1000人のお客さんを
集められる人の方が少ないと仮定して
「B:4人に250万円を販売して1000万円」
のビジネスモデルを今回は解説しますね。
まず、シンプルに、
3つにやることを分けると
①高単価の商品・サービスを作る
②少なくても良いのでお客さんと
めっちゃ深い関係を作る
③コミュニティ化(講座化・家族化)する
この3つの話をしていく前に、
あなたがどのような仕事のやり方や
職業なのかで少し①や②は変わります。
★整体やサロン、パーソナルジムなど
自分でお店をやっている人
★何かの専門家で個人でコンテンツ(商品)を
持っている人
この2つは、やり方はほぼ同じです。
一方、
「B:4人に250万円を販売して1000万円」
というビジネスモデルは企画をプロデュースする
★プロデューサーやディレクター、コンサル
などのモデルです。
大体この3つの
職業や職種に分かれると思いますが、
やることはほぼ一緒です。
1つ例えを出すと、
①高単価の商品・サービスを作る
6ヶ月で整体の技術や経営のやり方を
教える講座やスクールの商品を作って
50万円にします。
②少なくても良いのでお客さんと
めっちゃ深い関係を作る
整体師やセラピストになりたい
知り合いや仲間を集めたり、
新規で募集したり、広告で集めたりします。
可能なら60〜70人
③コミュニティ化(講座化・家族化)する
興味のある人に対して説明会や、
実際にリアルで体感してもらったりして
講座を案内して20人に入ってもらいます。
先ほどの、顧客数×顧客単価=売上
に当てはめると、
20人×50万円=1000万円です。
一つ補足するなら、
★まだやり始めて経験が浅い
★情報発信をあまりしてないから
見込み客数が少ない
という方は、
顧客数または顧客単価を
下げた方が無難ですが。
→逆に1000万円いかないほうがいい。
1回いくらの仕事をやり続けている方は、
一気に大台を目指したいのであれば
チャレンジしてみる価値はあると思います。
そこで得た収入でさらなる学びをして
お客さんに還元することもできますしね。
高単価の商品を作るミソは、
自分が進化してきた道のりを
パッケージ化すること
進化してきた価値を、
●1回いくらで提供しても
●月に1回くらい受けてもらっても
お客さんはなかなか変わってくれません。
(そんな経験ないですか?)
もう10年以上行ってませんが、
1年に1回スノーボードに行っても
ぜーんぜん上達しないのと同じです。
ある程度のまとまった期間や時間を
集中的にこなさないと、
何事も上達しないし、変わらない。
お客さんのためを思えばこそ、
逆にまとまった期間の商品やサービスは
実は必要になるんですね。
まとめますと、
***************
①高単価の商品・サービスを作る
②少なくても良いのでお客さんと
めっちゃ深い関係を作る
③コミュニティ化(講座化・家族化)する
***************
伝えたいことはまだまだあるんですが、
あんまり長く読みたくないと思うので笑
今日は終わります。
この3つを実践していけば
売上が下がることはないはずです。
(きちんと日々サービスを提供していれば)
起業・副業ブームでライバルもたくさん
出てきているので、
顧客数を増やす取り組みも大事ですが、
顧客と家族や仲間のような関係を築くことは
これからの時代もっと大事になります。
ココを意識して行動してもらうと
あなたの仕事は飛躍していくと思います!
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まだ、ぜんぜん友だちがいません(泣)
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それでは今日はこのへんで。
ありがとうございました!
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