今月のおすすめ本_1選
おはようございます!
たわっちです!
今日は最近読んだ本で、面白かった本をご紹介します。
さっそくですが、今回おすすめの本はこちら
【サブスクリプション】です。
サブスクリプションって言葉は知っていますよね。
ネットフリックスとか、アップルミュージック、Icloudとか身近なサブスクも沢山ありますね。
実際自分自身も課金しているので、仕組みはなんとなく知っているつもりでしたが、この本を読んで少し考え方が変わりました。
気になったポイントだけ紹介してみます。
■サブスクのはじまり
サブスクのはじまりは、SaaS(Software as a Service)なんです。
ソフトウェアのパッケージ販売から、インターネット経由で月額利用が始まりで、身近なところだとアドビとか、動画の編集ソフトがこれにあたりますね。
2013年以降にSaaSのスタートアップ企業が増え、銀行の投資も増えてきたようです。
■日本と海外の違い
サブスクは全世界共通ではなくて、日本と考え方が違うんです。
日本は、年会費、月会費の契約をして、毎月ある程度決まっているサービスを受ける事が出来る。こんな感じのビジネスモデルが一般的かと思います。
このモデルだと、課金していたけど使わなくなった、見る機会が減ってあまり興味が無くなった。という感じで離脱率が上がってしまう。
つまり飽きがきてしまったり、成長が無い感じがしますよね。
反対に海外のサブスクモデルは、「顧客を成長させる」
同じお客様に、あれもこれもと購入させるのではなく、お客様の購入履歴や傾向に合わせてプランニングしてあげるイメージです。
お客様に次はこういうサービスが良いですよ。とニーズと生活を考え提案して、お客様と一緒に成長をしてくモデルですね。
■まだまだ沢山あるサブスクモデル
この本にはサブスクモデルやビジネスモデルについて、理想論ではなく実際に起きた事実を盛り込んでつくられている。
例えば、「カニエ・ウエストが音楽業界初のSaaSアルバム発売」など面白い内容が沢山書かれています。
気になる方は是非一読を。
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