SaaS企業のマーケターが気になったnoteまとめ

メルカリ10周年企画を通じて感じた事業KPIに直結"しない"マーケティング活動の重要性

色々な場でメルカリの10周年企画について聞かれることが多いので、久しぶりにnoteを書いてみようと思います。それぞれの会社には個々の事情や状況があるため、参考にならないかもしれませんが、何かの参考になれば嬉しいです。周年企画は何のためにやるのか周年企画を任されたときに色々調べてみましたが、「何をやったらいいのか？」のイメージを掴むものがあまりインターネット上にありません。そもそも周年企画はなぜやる必要があるのでしょうか？周年といっても、消費者目線では、会社が勝手に

多くのマーケターが誤解しがちな主要施策の「できること」と「できないこと」のまとめ

（2023年12月11日追記）この記事が読まれすぎてついに本になりました！ 2024年1月17日出版です。（追記ここまで）マーケティングの現場にてたびたび発生する「期待していたほど効果でないじゃん！」という不幸は、いったい何が原因で起こってしまうのでしょう。その不幸の大半は、「診断と処方の間違い」によるものです。図にするとこうなります。マーケティングは医療と同じです。病気（売れない理由）を特定し、その病気の治療に最も適した薬を飲む。ただこれだけ。たった

マーケティングだけ勉強しても、マーケティングできるようにはならない〜その（１）〜

筆者は１９９２年に社会人になってから、ずっとマーケティング業務に携わってきています。ので、その立場から例えば、マーケティングの核にあるのは人間理解であると発信したりマーケティングと人事の融合（＝マーケティングの本質が人間理解に基づく認知変容や態度変容の設計なのであれば、人事は社内に向けてマーケティングを実施することに等しい）にかかる発信をしたりしています。なのですが、ある程度記事を書き溜めてきた今、このような整理の仕方では、どんな全体構造の中で人間理解・マーケティン

マーケティングだけ勉強しても、マーケティングできるようにはならない〜その（２）〜

「マーケティングが出来る」とはどういうことか、の構造を考えるために始めた本記事。前回はマーケティングを下のスライドの様な四階層に分け、手始めに「仕事のOS」階層の「メンタルモデルを操る」を解説してしました。＊前回の記事は、こちらです。第二回の本稿では、「仕事のOS」階層の「関係性で観る」について考えてみたいと思います。まずはじめに。この写真の商品について、ちょっと考えてみたいと思います。言わずとしれた「箒（ほうき）」です。もし筆者が「箒」は周りとの関

起業後、プロダクトを営業せずに一人でどうやって2年で3,000社に広めたのか？

よくある質問。起業後、プロダクトを営業せずに一人でどうやって2年で3,000社に広めたのか？この回答を自身のTwitterで投稿したところ、ややバズり、ここnoteで少し補足をしながら簡単にまとめました。ご参考までに。 ※2022年1月1日時点で4,000社突破 ①1日1アポのみ ②自らマーケに専念 ③営業チーム作らない ④Twitter 10,000投稿 ⑤Facebook 600投稿 ⑥YouTube 40本 ⑦はてブ 100本 ⑧note 50本 ⑨TikTok 3

有名SaaSのファーストビュー施策まとめ

こんにちは、セールスリクエストの原です。マーケティングにおいてコンバージョンを大きく左右するLPのファーストビュー。各社が様々な工夫を凝らしています。今回は有名SaaS60社のLPを閲覧し、ファーストビューで行っている施策（ファーストビュー施策）をまとめました。ファーストビュー改善の参考にしていただければ幸いです。閲覧対象のLPのURL60社分をリスト化したので、よろしければご活用ください。フォーム露出フォーム露出、最近流行っていますね。一般的に「ファース

BtoBマーケのおすすめNote記事5選

記事1：BtoB SaaSスタートアップからよく頂く、マーケティングに関する「戦略」「戦術」「採用」に関する質問に答えてし... ■おすすめポイントよくあるマーケティングのノウハウの記事ではなく、「BtoBマーケティングにおける考え方」が記載されている。私は、マーケ施策は頻繁にそのタイミングそのタイミングで変わってしまうと考えています。ただ根本の考え方はノウハウよりは頻繁に変わらないと思っています。その根本の部分をボリューミーに学べるのでとてもおすすめ！記事2：マー

週末に読みたいマーケティング良書30選

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方ド定番ですが、まずはこれ。マーケティングの基本理論とUSJでの実例のバランスが絶妙で、やはりこれを超えるマーケティング入門書はないと思います。人は悪魔に熱狂する悪と欲望の行動経済学マーケターでありデータサイエンティストである松本さんの本。行動経済学や心理学をベースに「認知の歪み」について深ぼっていくのがとてもおもしろかったです。コロナで「ファクトのあり方」が問われる今こそ読みたい一冊。マーケティングプロフェッショナルの視点

マーケティング初心者でも読みやすい。マーケティングの大原則

最初に言っておくと、分かりにくい言葉や文章は一つもありません。誰でも分かるように書かれているのでとても読みやすいです。総論から各論まで書いてあるので、分からないことがあっても80%は理解できると思います。世界的な優良企業で実践してきたマーケティングの原則を実例で紹介し、インタビュー形式でも収録されています。 P&G、コカ・コーラ、マクドナルド、ツイッター、スマートニュースなど、最新事例を多数掲載しており、マーケティング業界のキーパーソンたちとの対談も収録されているので主

BtoBマーケティング業界の2021年予想

あけましておめでとうございます。株式会社才流（サイル）の栗原です。一昨年、昨年と、その年に起きるであろうBtoBマーケティング業界の変化を書いていて、比較的好評だったので、今年も2021年に起こるであろう業界変化を書いてみたいと思います。 ※昨年の予想は本記事の最後に貼り付けました。 ①マーケティングハックの終焉ここ数年、顕著に起きている変化として・顧客の情報行動/購買行動がオンラインに移行していること・Google、Facebookをはじめ、BtoB企業でも使え

【元スタバ店員が分析】スターバックスのマーケティング戦略

もう数年前ですが、トータルで4年ほどスターバックスの店員をやっていました。現場のオペレーション、OJTなど人材マネジメントの方針は現場レベルでは理解しています。スターバックスは、テレビCMなどの広告やチラシ、DMなどのオフラインマーケティングの施策を行わないことは有名です。なぜなら店舗数が1500もあるので、そもそもの顕在的なファンが見えているのと、圧倒的なブランド力がすでにあるので、テレビCMのような費用対効果が合わないマーケティングは行わない方針だと思われます。

【マーケティング実践編】無名の僕が12500スキを越えるnoteを書いた裏側の全て

前回書いたnote、"【1時間で分かる】P&G流マーケティングの教科書"は、凄まじい反響を見せました。書いている現在時点で12500スキ、39万ビュー弱、ツイッターを中心に未だに拡散を続けています。あのnoteをマーケティングの理論編だとするならば、今回はマーケティングの実践編です。僕が、実際にどのように、あの記事自体をマーケティングしたか、その裏側をすべてお見せします。これを読めば、皆さんが実際に自分のビジネスと照らしたときに、どこから手を付ければいいのか、どのように思

【1時間で分かる】P&G流マーケティングの教科書

2020年5月末でP&Gのブランドマネージャーを退職しました。僕はこのNOTEで、P&Gで非言語的に受け継がれているマーケティングの思考法を、分かりやすい教科書のようにまとめようと思います。本気で読めば1時間かからず読めると思います。が、ちゃんと理解すれば知識レベルとしては本何冊分にもなることをお約束します。さらには、そのマーケティング思考の先に、僕がどんなマーケティングの進化を考えていて、そのために次のチャレンジとしてどんなアクションを取ろうと思っているかも最終章にまとめよ

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