対策バッチリが逆に仇となる
交渉の場では先読みをする力がものを言います。
というのも、弱い立場であるのならむしろ交渉の場を設けるだけでも一苦労であることも、多々あるからです。せっかく必死の思い出ありつけた交渉です。どうせなら成功させたいってものですよね。
ほかにも会社によればノルマもあるかもしれません。そういった意味合いで、交渉の場ではできるだけ自分が描く着地点に誘導したいものです。
となると、どんな発言や意思決定が飛んできても切り返せるように、先読みをする力を養っておくにこしたことはありません。