安島 孝知（ajima, takatomo）

35年以上、経営コンサルタントをしています。 専門は、メディカル・ヘルスケア領域です。…

安島 孝知（ajima, takatomo）

35年以上、経営コンサルタントをしています。 専門は、メディカル・ヘルスケア領域です。 依頼人は病院と企業です。 経営者に多様な視点を提供し、脳を揺らしたい。 異業種にも目を向けていただきたい。
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給料は労働の対価か？

おはようございます！ 立川談慶さんの「落語と資本論」を読み、 久しぶりに給料のことを考えています。 給料は労働の対価という考え方は、 今は常識となっていますが、 私はそれでは幸せな気分にはなれない と考えています。 ＊ マルクスが言うには、 付加価値を生むのは労働で、 その付加価値未満しか 給料は払われていなく、 残りは資本家が搾取しているといいます。 余剰価値と名づけています。 その後の経済学では、ざっくりいうと、 それは資本家が商売を考えて実行し、 リ

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    • 自分を表わす言葉

      おはようございます！ 「退屈だなあ」という言葉が 口癖だとする人がいました。 小学校の時からの癖だそうです。 確かに、その人はよくしゃべるし、 いろいろな活動をしている人です。 それを聞いた私は、 「退屈だなあ」という言葉を、 人生で使った記憶がないので、 驚きました。 テレビで聞いたことはありますが、 自分の口から出たことはないでしょう。 それほど、私はボーっとしていることが 好きなのです。 あえて私の口癖を探してみると 「どうしようかなぁ」 と

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      • 持ち味を活かす

        おはようございます！ 50歳で焼鳥屋を始める友人がいます。 友人というより、私の格闘技の先生です。 ラグビーをしていましたが、 膝の怪我で出来なくなりました。 キックボクシングに出会い、研鑽を積み、 タイのラジャナムダンのリングにも 上がった方です。 本業は地方公務員。 戦う姿からは、想像ができない職業です。 その先生が、50歳を機に退職し、 焼き鳥の修行に単身赴任で打ち込み、 いよいよ物件を見繕い、 開店に向けて準備中です。 私には真似のできない、転身ぶりです。

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        • きれいな字を書く人

          おはようございます！ 私は字がきれいではありません。 小学校までは、 ゆっくりですが丁寧に書いていたので、 見られた字でしたが、 中学から黒板の字を書き写す量が増え、 早く書くためか字が汚くなった と母親に言われたことがあります。 仕事仲間に一人、達筆な人がいて、 いつもきれいだなあと うらやましく思っています。 さて、党首選で候補者がご自身の主張を 手書きでパネルに記すことがあります。 人のことは言えませんが、 誰一人きれいな字だと 思える人はいません。

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          営業が苦手な人の営業

          おはようございます！ 営業にリスペクトを！と昨日書きました。 逆に言うと営業が苦手ということです。 私は、営業をして断られると、 とても落ち込むのです。 誰にも嫌われたくない性格なので、 面倒な奴だという反応をもらうと、 途端に元気がなくなるのです。 時には、 お付き合いしたくない人に請われて 散々提案をし（させられ？）、 しまいには縁がなかったねと言われると 疲れが倍増します。 だからと言って、 相性の良い人ばかりに アプローチできるわけではありません。

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          営業のすばらしさを伝えたい

          おはようございます！ 営業は頭がよくなくてもできるといわれ 反論しそうになりました。 こうした局面には時々出くわします。 そう思っている人に、 そうでないといっても、 効果はあまり期待できず、 ご自身で気づいたと思わなければ、 意味をなさないので黙っていました。 医療業界では、 こうした傾向が強いと感じます。 良いコンテンツに価値があり、 それを売るという行為には価値がない と考える人が多いからでしょう。 ＊ 私は、営業で本当に苦労しました。

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          一緒にやっていこうという演説

          おはようございます！ 経営コンサルティングが 入札にかけられるようになって 14-15年たつでしょうか。 時には、 最終クライアントは誰だか言えないが、 一次入札に参加しませんかと仲介企業から 声がかかるようになりました。 その環境で育った経営コンサルタントは、 〇〇します。△△もします。金額は××です、 と他の応札者と並べられることになります。 これを、同僚が 「NHKのど自慢大会のようだ」 と批判しました。 経営コンサルタントはクライアントを まな板の上に乗った

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          心の栄養バランス

          おはようございます！ 食べ物は、好き嫌いなく 食べるように言われます。 栄養のバランスに気をつけて、 炭水化物、脂質、タンパク質、ミネラルなど 取るようにします。 ダイエットも極端な食品に偏らないよう、 頻度も1日3食満遍なく取るよう 注意されます。 筋トレでも、タンパク質ばかりに 頼らないように指導されます。 私の体験ですが、 病院のランチを食べ続けると、 体調が良くなります。 管理栄養士さんが 献立を作ってくれるからでしょう。 体調を整えるには、

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          リーダーの自問

          おはようございます！ 本屋にはリーダー論の本が いつも積まれています。 永遠の課題なのでしょう。 ぱらぱらとみてみると、概ね、 リーダーは、ビジョンを掲げ、 正しい判断を下し、 明るく皆を鼓舞する ポジティブ思考が大切だ ということが書かれています。 ただ、そのようなスーパーマンのような人は いないと思います。 ほとんどの人が、 それぞれの個性を活かして頑張ってきたら 社長や院長などの リーダーの立場になっていた ということが多いのではないでしょうか。

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          権力の表情

          おはようございます！ 権力を行使するときの表情 というものがあります。 その力の大きさに、 慄然として緊張感をみなぎらせる表情。 その力の大きさに、 万能を感じて陶酔感を表す表情。 どちらもありますし、 一人の中に濃淡あれども 混在する場合もあります。 その権力を使って、 良いことをしてくれればよいので、 どちらでもよいという意見があります。 ただ、私は陶酔感を感じさせる表情は 好きではありません。 緊張感をみなぎらせる表情の方に 権力は託したい。

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          上昇志向の今昔

          おはようございます！ 「坂の上の雲」が再放送されています。 司馬遼太郎さんのこの小説は、 私にとって印象深いものです。 日本の経営コンサルタントとして、 どうあるべきか暗中模索の30歳の頃、 貪るように読みました。 線を引きながら、 組織の問題や参謀のあり方などを 学びました。 さらには、 司馬遼太郎さんが戦争の経験から、 何故こんな国になってしまったのか？ こんな国ではなかったはずだ という気持ちで、 小説を書き始めたことも知りました。 ですから、 この

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          ジャーナリストの脱皮と変身

          おはようございます！ 40年前のことを思い出します。 コンサルティング会社の後輩が、 家のPCから、会社のPCに、 何かのデータを電話回線で送信しました。 朝、家を出て、会社につき、PCを確認して、 まだデータが届いていないなあと 残念そうにしていました。 お昼過ぎには、そのデータは 会社のPCに着いたと喜んでいました。 データ通信を試していたのでしょう。 私は、けったいなことをしているなと 思っただけでした。 その頃は、東京証券取引所で 財務諸表をコピーするだけで一

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          日本を訪れる海外の人

          おはようございます！ 私は、日本外国特派員協会の会員です。 日本に来る外国人記者の集まりです。 欧米はもちろん、中国、ASEAN、インド、 中近東、アフリカなど、 様々なところから来ています。 そこで行われる記者会見では、 外国人記者の質疑応答がとても楽しく 参加しています。 外国の人はそんなところに関心があるのだ と驚きや気づきが満載なのです。 しかし、協会の運営は苦しそうです。 何故なら、日本を取材に訪れる記者が 減っているからです。 過去の日本なら、経済を中

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          異論・反論の大切さ

          おはようございます！ 私は多角的な視点を提供することで 食べてきました。 クライアントは、 ある考えを持っているけれども、 その確からしさを1％でも高めるために、 他人の意見を聞こうとされるのです。 それも、お金を払ってです。 その時の意見は 自分と同じであっても、 違ってもよいのです。 否、できれば違う意見を聞きたいはずです。 違う意見が出てくる理由を知り、 万が一そうなったときには どう対処すればよいか備えるのです。 ですから、様々な視点、すなわち

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          おしぼりの由来

          おはようございます！ レストランでおしぼりが出ます。 食事前に手を拭くという清潔な習慣ですが、 日本特有だと聞きます。 今週の日経新聞が取り上げていました。 おしぼりの由来は、 平安～江戸時代にさかのぼり、 旅籠についた旅人が水を張った桶で、 木綿の手ぬぐいを浸して絞り、 身体のあちこちを拭いて 旅の汚れを落としたことにあるようです。 その時代のことで、 徒歩が大半でしょうから、 情景をありありと 思い浮かべることができます。 それならば、 ヨーロッパ

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          求心力と遠心力

          おはようございます！ 組織には求心力と遠心力が必要です。 人や事業を惹きつけ、 集団を作り出す求心力。 トップダウンで中央集権的な組織です。 その一方で、 中心に頼るのではなく、 外に向かって新しい人や組織を 巻き込んでいく遠心力。 どちらもできれば理想ですが、 共同体意識が強く求心力に向くタイプと 自主独立意識が強く遠心力に向くタイプと 人は様々です。 そして、求心力タイプと遠心力タイプは 相性が良くない場合が多いものです。 加えて、時間軸もあり、

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