キーエンスやエスエムエスで使われている営業手法やビジネスの考え方など経験者として書いていきます。ご質問などあればいつでもご連絡下さい。spinselling2016@gmail.…
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2016年12月の記事一覧
この３つを守れば効果的！エスエムエス流 正しい営業ロープレ（ロールプレイング）の仕方
営業のスキルを上げるために多くの営業組織がやってるのがロープレイングです。キーエンスやエスエムエスでも営業チーム内で定期的に営業ロープレが実施されています。今日はどのような営業ロープレの仕方が効果的なのか３つのポイントについてお伝えしたいと思います。
１、本番と全く同じシチュエーションで実施するキーエンスやエスエムエスの営業ロープレは非常に緊張感があります。それは本番と同じように実施するからです
キーエンスとエスエムエスはココにこだわっている。営業は絶対に「意思決定権者（社長・上長）」に行けという話
キーエンスやエスエムエスはBtoBのビジネスを中心にしていますので基本的には営業先は個人ではなく法人（企業や病院など）になります。
当たり前かもしれませんが、法人はひとつの組織として社長・部長・課長などの役職順に成り立っていますので、当然役職が高い人ほど何かの意思決定をしやすくなります。法人営業・組織営業はこの意思決定権者にいかに効率的にアプローチできるかが重要になるのです。
キーエンスやエス