【振り返り】 12/2開催、起業・副業EXPOを振り返ってみた (全体)

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中森学です。昨日、オンライン展示会 (EXPO)
「起業・副業EXPO」を開催しました。
 
全体の来場者は191名。
前回が188名だったので、3名増加です。
( 微増ですね )
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次回に向けて改善点を探るため、
細かく分析して次回取り組むポイントを
探してみました。

(1) どんな人が来場したか？

起業・副業EXPOがイメージしている方は
次の2つの方です。

⚠️こんな方が来るだろう
( お役に立ちたい「来場者の人物像」)

1🔴 起業予定の方
・「いつか起業」「何かやりたい」
　という段階の方も大歓迎

2🔴 起業後、売上アップしたい方
・主に、起業後1年目～3年目の方
( 起業後10年、20年経っていても歓迎 )

この段落真上の図を見ると
だいたいの様子が把握できるのですが、
今回は次のようなことがわかりました。

⚠️わかったこと、概要

● 全体191名。30代・40代が中心
● 「起業前」の方が4割。
　 (前回11月の3割よりも増加 )
● 男性6割、女性4割

⚠️わかったこと、来場者の興味

【起業前の方】
「やりたい事を探し中」… 4分の1
「具体的に起業準備中」…3分の1
ということがわかりました。

【起業後の方】
圧倒的に「集客」に関心あり。

先ほどの画像を下にもう一度再掲しようと
思います。

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(2) 集客状況について

イベント告知サイト (イベントやセミナー情報
が一ヶ所に集まっている情報サイト。
“ぐるなび” “食べログ” のセミナー版 )
からの申込が半分以上です。
( 真上の画像を参照 )
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↑
こくちーず・Peatix・パスマーケットなどから
の申込が、今回初めて100名を超えました。
 
しっかりと情報を集め、きちんと準備をして
起業したいという方が多くいることを、改めて
実感しました。

⚠️今回工夫した事

同じブースでも切り口を変えて
「効率化に興味ある方向けのページ」
「売上アップに興味ある方向けページ」
など、複数作ってみました。
( ⭐計80カ所に登録 )
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対象となる方を絞った内容にすることで
ページを見た人が「これは自分の事だ」
と感じてもらえる確率が高まったと思います。

⚠️集客ペースについて

前回よりも早くから申込がありました。
11月は開催10日前から徐々に増加
でしたが、
今回は開催15日前で既に申込50名。
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↓
早くから準備をする大切さを、改めて
実感しました。

前回 & 今回の「増加ペース」のグラフ2つを
下に載せました。
次回 1/6 がどうなるか、気になります。

🔴上: 12/2 開催 (今回)
🔴下: 11/4 開催 (前回)

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ここで半分です!

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来場する方の特徴

🔴 経営者・フリーランス・個人事業主・
営業職など
「交流が多い」タイプの方は、カメラオンで
顔が見えて声も出せる状態で参加していますが
 
🔴 会社員の方で社外の人と交流が多くないと
思われるタイプの方は
「カメラオフ」「音声もオフ」で参加する方が
多いと、各ブースから声が挙がりました。
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もしかしたら
● 社内のオンライン会議もカメラオフが基本
● 外部のオンラインセミナーに参加する時
　カメラオフの人が多いので今回も…
など
「カメラオフ & ミュートが基本」という
環境なのかもしれません。

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ブース出展者としての対応策は
🔴 カメラオンを呼びかける
( 呼びかければ応じる方が多かったらしい )
🔴 チャットでのやり取りを試みる
など、
増加傾向にある「会社員・起業前・カメラオフ」
タイプの方とどううまく交流するかを
今後も考える必要があると、メンバー同士の
話し合いで話題となりました。

ブースごとの来訪状況、成果

「全ブースの一覧」画像をブース内で
画面共有して、
「他のブースも回って下さいね」と
出展者が促すようにしていますが、
今回は前回よりも効果があった模様です。

⚠️ブース来訪状況や成果

🔴10名以上来訪して、ひっきりなしに
　 話していたと報告していたブースが
　 半分ほど

🔴7名前後来訪のブースも
　来訪者の話をしっかり聞いていると
　「常に誰かと話している」状態に。

🔴Webサイト制作 / コーチング個別相談
　など、成約に近づいたり、
　公式LINEやメルマガの登録に
　つながったなど成果が聞かれました。

まとめ

全国の人と繋がれ、常に新規顧客 (見込み客)
と出会えるオンラインEXPOってすごいな～
と、毎回感じます。
 
 
 
● 来場した方と上手にコミュニケーション
● 複数のブースを回ってもらう仕掛け
などを工夫し、
「来て良かった!」と思ってもらえるEXPOを
今後もメンバー一同で目指そうと思います。

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● note始めて3年間を振り返り

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● どんな人がスキを押しているか？

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● ひたすらコメントした時の様子

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🔴起業・副業EXPO 出展者一覧

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