記事一覧
#16【営業ノウハウ】プライシングの最適化
#営業ノウハウ 今回も営業ノウハウと言うよりビジネスにおける収益最大化のためのノウハウです。 プライシングは事業計画達成を左右する重要なファクター 以前値上げの…
#14【営業ノウハウ】値上げのタイミング
#営業ノウハウ SaaSビジネスにおいて必ずぶち当たるのが、「値上げっていつ、どうやってすれば良いの?」という壁です。 ※この話に密接に関わる”プライシング”に関わ…
#12【営業ノウハウ】Fit to Standard
#営業ノウハウ 今回もノウハウというより概念の話ですが、この概念を芯としてぶらさずにお客様へ価値訴求することが、SaaS営業の(Customer Successにとっても)本来ある…
#11【営業ノウハウ】No More自社開発!
#営業ノウハウ 今回は営業ノウハウというか考え方というか微妙なところなのですが、お客様への価値訴求に有用な考え方、ということで【営業ノウハウ】カテゴリとして書き…
#10【物流DX】フィジカルインターネット
#物流DX みなさんは”フィジカルインターネット”という言葉を耳にされたことはあるでしょうか。 私もHacobuに入って初めて知りました。 今回はこちらのNRIさんのサイト…
#9【営業ノウハウ】”客観的”という概念
#営業ノウハウ 投稿の内容として営業ノウハウのほうが多くなりがちですね。 ちなみに”営業ノウハウ”と謳いながら思想やスタンス、概念的な話が多いなあ、と感じられて…
#7【営業ノウハウ】価値を訴求する、とは
#営業ノウハウ 「価値」という言葉は、皆さん日常的に耳にされていると思います。 特に営業においては、この「価値」をお客様に訴求することで、プロダクトやサービスを…
#6【物流DX】物流において何故DXが必要なのか
#物流DX 物流に馴染みがある方はどのくらいいらっしゃるでしょうか? おそらく、物流に関わる方々以外はほとんど馴染みがなく、物流といえば宅急便? というくらいのイ…
#5【営業ノウハウ】前提を合わせる
#営業ノウハウ 社内外問わず、打合せを開始する際にみなさんはまずどう切り出しますか? 今回は結論から書きますが、私は前提についての認識確認から入ります。 (もちろ…