売り上げが跳ね上がる法則
人は無意識に
得することよりも損することを
避けようとします
こんな実験があります
質問1
A:100万円が無条件でもらえる
B:200万円が1/2の確率でもらえる
あなたは、どちらを選びますか?
多くの人は確実にもらえるAを選びました
質問2
200万円の借金がある人に質問しました
A:200万円の借金が確実に半分になる
B:200万円の借金が確率1/2で全額免除される
多くの人がBを選びます
人は得ることよりも
失うことを恐れるので
損失を回避することに対して
積極的に行動するんです
まもなくあなたのポイントが
失効します
効果がなかった場合は全額返金します
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などと某ショップからLINEやメールが
届いたり電話がかかってくると
つい私は買ってしまいます
これを
「損失回避の法則」といいます
損失を回避する法則を知っているだけで
売り上げが跳ね上がりますよ
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