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黄金の営業トーク

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本
明日使える営業トーク集。簡単、便利、すぐできる。
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Rem Sales営業の人
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相手を納得させる技術〜営業編〜

相手を納得させる技術〜営業編〜

こんばんは。

本日は、ロジカルシンキングではなく、ロジカルプレゼンテーションについてです。

相手を納得させる考え方、伝え方についてです。

ロジカル、論理的な思考の重要性は何度もお話してまいりました。
具体的な使い方や、考え方も書いたつもりでしたが…
簡単に書くことが目的となりすぎていたと反省しています

そこで、書籍を元に、改めて論理的なプレゼン、提案について掘り下げていきたいと思います。

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Rem Sales営業の人

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契約を断る営業トーク

契約を断る営業トーク

こんばんは。
本日はタイトルのように、営業から契約をお断りするという観点でお話をします。

「契約を取りに行く営業が、断る？ 何いってんだ」となりますよね。間違いないです。

ただ、Sales Tipsとして書いている内容ですので、最後まで読んでいただければ営業側から契約を断っていくスタイルの意味がご理解頂けると思います。

まずは振り返りからです。
もう何度も何度も書いていますが、商談のゴールは

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Rem Sales営業の人

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売り込み営業＝Old Sales

売り込み営業＝Old Sales

こんばんは。

お久しぶりです。
最近諸々多忙で更新が遅れました。つまり、びっくりするくらいのインプットをしていました…笑

最近の商談で改めて感じたのですが、売り込み営業は古いなと…。

前からお伝えしている質問型営業こそがNew Typeの営業であり、至高の営業であると実感しています。

やはり、納得させるよりも相手の言葉で誘導するほうが受注率は遥かに高いものになります。

改めて質問形営業に

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