インフレ時代でも高く売るヒント

このnoteでも度々ご紹介して来た
ベストセラー作家の川上徹也さんが、
今年に入ってからこんな本を出版
されました。

Amazon.co.jp: 高くてもバカ売れ！　なんで？ インフレ時代でも売れる7の鉄則 (SB新書 645) : 川上徹也: 本

真っ赤なイチゴの表紙が目を引く装丁、
そこに短くてキャッチーな書名、
いやが上にも書店で目立ちますよね。

この本は、インフレでモノの値段が
どんどん上がり、売れるモノと売れない
モノとの二極分化が激しい昨今、
ここ数年の事例を徹底検証して、
「高くても売れる」キーワードを
あぶり出し、そのポイントを解説して
くれます。

そのキーワードというのが、こちら。

①　アガる
②　プレゼント
③　自分メンテナンス
④　プチ贅沢ご褒美
⑤　応援消費
⑥　レトロエモい
⑦　ガチニッチ

100以上もの豊富な事例を検証されて
いる中で、このようなキーワードが
「バカ売れ」につながるものとして
浮かび上がって来たとのこと。

一つひとつの事例が、
どれもこれも分かりやすく、
端的に紹介されており、
なおかつそれぞれのキーワードとの
結びつきも明確であるため、
ウンウンと頷きながらあっという間に
読めるでしょう。

結局のところ、高い価格で販売するには、
機能的価値／ベネフィットだけでは
限界があります。
いかに情緒的価値／ベネフィットをも
付加して、お客様にお届けできるかが
カギを握るわけですね。

その情緒的価値／ベネフィットとして、
現在進行形で注目すべきキーワードが、
上に挙がった7つということなのです。

私のnoteでも、これまでに色々な
マーケティングの事例をご紹介して
きたところ、かなり事例がかぶって
いました。

川上さんと同じ文脈での取り上げ方
とは必ずしも言えないものの、
本でも紹介されるような良い事例を
こちらでご紹介できていたわけで、
編集能力を上げて本にできる実力を
付けたい意欲が高まります。

例えば「BOTANIST」で有名な I-ne の
「YOLU」というヘアケアブランドを、
そのポジショニングの上手さに関して
ご紹介しました。
本書では、③の「自分メンテナンス」の
事例として紹介されています。

④の「プチ贅沢ご褒美」の事例にある
GODIVAは、既に何度も取り上げたことが
ありますが、GODIVAのブランドが毀損
するリスクについての指摘が多かったと
言えます。

⑤の「応援消費」の事例として出てくる
「ポケットマルシェ」についても、
こちらで書いたことがありました。

また、「応援消費」といえば、
本の中に事例として載っているわけ
ではありませんが、つい昨日ご紹介
した能登半島地震の復興応援で売り
出した統一ラベルの日本酒が、丁度
当てはまりますよね。

ちなみに、冒頭の写真に
東急歌舞伎町タワーを選んだのは、
④「プチ贅沢ご褒美」の事例として
出て来たから。

どの事例も、プレミアム価格をお客様に
支払っていただきながら、そのお客様が高い
満足度を得てくださっているものばかり。

上記7つのキーワードを意識しながら、
消費者の情緒に訴えかけるような
モノやサービスをお届けすることで、
デフレの罠を避けていくことが
できるでしょう。