■目的 SES営業の方に営業のノウハウを、SES企業の経営者の方に事業運営のノウハウを提供する ■背景 “SESという形態は20年以上前からあってやっている事もそんなに変わらないのになぜSES営業のマニュアルは殆どないのだろうか”という想いで始めたDIGITAL Forward事業ですが、立ち上げて3年目を迎えました。過去のSES事業の経験・実績に加え、過去2年で現在のSESについて理解を深めたので、最新の情報をお届けいたします。(従来型SES事業、新SES企業の戦略の違い含む) ■活動方針 NoteのSES学校を通じて有効と思える記事を公開しながら(アウトプット)、営業個人の方とはLineオープンチャット【SESサークル】を通じてコミュニケーションをとっていく所存です。経営者の方とはB to Bビジネスを通じて個別にサービスをご提供いたします。 ■どんな人に来てほしいか SES営業の方 ・SES営業未経験&若手の方で現在の営業に困っている方 ・SES営業を体系的に学びたい、学び直したい方 SES企業の経営者の方 ・SES企業特有の戦略や戦術などを学びたい
・メンバー限定記事の公開(SES学校:一般編他) ・質問権Q&A
・メンバー限定記事の公開(SES学校:一般編、How to編他) ・質問権Q&A
・メンバー限定記事の公開(SES学校:一般編、How to編、経営編他) ・質問権Q&A
デジタルフォワード中島
ご存じの通り、2030年には約40〜80万人規模でIT人材が不足すると言われております。2024年3月…
SES営業をしていると、 「せっかく案件人材がマッチしているのに、売り・買いの金額がマッチし…
SES事業を行うにあたって東京でビジネスを行うことが案件の面でも人材の面でも、そして単価の…
営業のKPI(営業活動)を 1.面会数 2.提案数 の2つに設定、と書きました。 (SES学校:経…
SES営業の経験が浅い方と話をしていると、どうしても日々の【案件開拓】に注力してしまう傾向…
SES事業を立上げ、未経験者を採用、3か月研修を経て、エンジニア現場にアサインし自社所属のエ…
私が以前勤めていたソフトウェア会社は3月期末の会社だったので、3月に来期の営業目標を立てて…
先日、営業支援サービス(営業マンレクチャー)を行っているお客様の経営者の方と面会をしたと…
SES企業としては当然売上拡大を目指していると思われます。 安定的な売上拡大の為にはプロパー…
前の記事に記載した通り、今は“エンジニアの有効求人倍率10数倍時代”です。SES企業10数社が…
ユーザー企業やIT子会社、一次請けのSIerと仲良くなると 「実は来期〇〇案件でエンジニア20人…
エンジニアの有効求人倍率10数倍時代の今。採用を最小投資で最大効果を得る為にはマーケティン…
20年以上前にソフト開発会社に勤務していた私は旧SES企業の営業でした。 旧SES企業は表向きは…
SES事業を拡大する為に数字だけ目標を立て、打ち手は採用とBP開拓の2つだけという事になって…
IT未経験の方にとって、ITってドキドキ・ワクワクする業界だと思います。 ただ、IT業界で営業…
私は現在6社目の会社で働いていますが、最初の2社は日本企業でした。 “転職”で一番思い出…