中原陸/M&A会社経営

https://www.uniqueon.net/ 株式会社ユニコン 代表取締役、83…

中原陸/M&A会社経営

https://www.uniqueon.net/ 株式会社ユニコン 代表取締役、83年生、90〜96年イタリアで生活、現地アメリカンスクール出身、慶大卒。 中小向け営業・FC開発・コンサル→MEBO、M&A事業立ち上げ→株式会社ユニコン創業

  • M&Aその後を見てみる

    買収した後、買収した会社、された会社はどうなったのか？そのＭ＆Ａはうまくいっているのか？を見ていく。

  • 音楽マガジン

    好きな音楽を紹介する記事のマガジン

  • 数字で説明するM&A

    M&Aのいろんなことを数字で大小比較など、できるだけわかりやすく説明しています。

  • 7つの習慣分解

  • 小学校の私の子供でも理解できるように説明してみる

    小学校の私の子供でも理解できるようにM&Aの様々なことを説明した記事のマガジン。

怪しいと思うところには買わせない【M&A日記】

朝日新聞デジタルが「M&A仲介の罠」というテーマで連載をしている。 うまくいかなかった事例を踏まえて、仲介会社のやり方について、問題を指摘する内容。 M&A業界が急成長してきている中で、昨今メディアによって特定の会社や業界全体について、問題指摘されることが増えてきた。 実際に取り上げられているのは恐らく氷山の一角なので、今後もそういうのは増えるのではないか。 実際、問題の少なくない業界ではある。 業界大手企業主導で業界団体が数年前に立ち上がり、品質改善を目指すということだ

中原陸/M&A会社経営

    • 上場とM&A、M&Aの相手などで株価が大きく変わってくる理由

      結論としては、買う側の目的と考え方が異なるから。 当たり前か。。 どの立場にしても、それが投資になるということは同じ。 なのでリターンを期待する。 期待するリターンの時間軸、大小などによって、株価の考え方は変わってくる。 上場の場合、市場に流通させた株式は転売されることが前提。 なので、株価変動への期待に対して値段がつけられる。 買収した企業をより高値で手放すことで利益を生み出すのが投資目的である、M&AにおけるPEファンドの立ち位置と似ている。 但し、上場株式市場での

      中原陸/M&A会社経営

      • 「凄いなぁ」と思ってしまったらそこで試合終了ですよ

        書籍のご紹介から。 とても面白かった。 ユニコンを創業して約２年、今後どのようなことにチャレンジしていこうかを考えることが多い日々。 選択肢を考える上での知識を与えてもらった。 本の著者は、東大→ゴールドマンサックス、金利トレーダーという仕事で16年活躍された田内学さんという方。 お金について考え続けてきた方が、「お金とは」の説明を通じて社会の仕組みを分解してくれている内容。 なるほどと思う内容が多いと思うので、是非気になる方は読んでみてほしい。 今回書きたかったのはこ

        中原陸/M&A会社経営

        • 「経営相談」について私なりの定義【M&A日記】

          M&Aの仕事をするならば経営相談に乗れたほうが良い。 経営相談に乗るというのは具体的に何をすることか。 私の中では、優先順位付けのお手伝いをすることだと考えている。 相談されるということは何かしら課題があるということ。 多くの課題には一つ以上の対策がある。 M&Aに関連する一般的な課題で言うと、後継者不在。 後継者不在という経営課題に対して、当社はM&Aという選択肢の実現を支援するが、選択肢がM&Aしかないのかというとそんなことはない。 社内から後継者候補を選別すること

          中原陸/M&A会社経営

        怪しいと思うところには買わせない【M&A日記】

        中原陸/M&A会社経営

        マガジン

        • M&Aその後を見てみる
          0本
        • 音楽マガジン
          5本
        • 数字で説明するM&A
          9本
        • 7つの習慣分解
          3本
        • 小学校の私の子供でも理解できるように説明してみる
          2本

        記事

          M&Aの仕事を一緒にやりませんか？

          採用募集ではなく。 私の経験上、こういう人は結果を出せる可能性が高いという説がある。 未経験でもM&Aノウハウについてはお伝えできるので、連携しませんか？という趣旨。 私が思う、M&A仲介やFA業務で結果を出せるのは、現業において中堅中小企業経営者を相手とする仕事をしていて、そこで経営者からの信頼を得ることができている方。 具体的な判断基準で言えば、 お客様からお客様の紹介を受けることが少なくない コンサルや研修など、仕事の評価が担当者個人に依ってくるような仕事をされ

          中原陸/M&A会社経営

          M&Aの仕事を一緒にやりませんか？

          中原陸/M&A会社経営

          独立して初の取材、伝えたかったこと【M&A日記】

          当社はM&A会社として、特に業種を限定することなくお手伝いしているが、強みは？と聞かれれば、飲食業と答える。 私が担当してきた企業で言えば、半数程度が飲食業だ。 飲食業の経営者が読む「月刊食堂」という業界媒体があり、そこで取材を受け、先日4月22日に発売されたので、良かったら是非読んでほしい。 月刊食堂2024年5月号 ・理想の売却を実現するために 企業価値の上げかた5カ条【解説篇】 　Guide (株)ユニコン 代表取締役 照井久雄氏 ・『財務こそが自社の強みを磨く基

          中原陸/M&A会社経営

          独立して初の取材、伝えたかったこと【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          一円と一円のモノは同じじゃない【M&A日記】

          時価100万円の不動産と現金100万円は同じだろうか。 同じという人と同じじゃないという人がいる。 どちらが正解ということではなく、人によって捉え方が異なるということ。 M&Aでは、とても大きな金額を扱うことになるので、売主や買主がこれをどのように解釈しているかを理解しておくことは大事。 例えば株式を1億円で譲渡したとする。 税率は20％、その他控除できるものが無いとすると、手残りは8000万円になる。 売主は、対象会社で時価1000万円の自宅を所有していたので、M&A

          中原陸/M&A会社経営

          一円と一円のモノは同じじゃない【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          決めるのは、デューデリの弁護士でも会計士でもない【Ｍ＆Ａ日記】

          会社を譲渡する相手が決まると、譲渡契約を締結する前に買収監査＝デューデリジェンスを行う。 通常モノの売買をするときは、条件が定まれば売買契約を締結して完了だが、M&Aの場合はその前にデューデリジェンスというステップを踏む。 会社には、特に中小企業には様々な問題があることが普通。 デューデリジェンスではこれらの問題を明らかにする。 事前の検討段階においてはなかなか見つけるのが難しかったり、そこまでコストをかけて調べることが難しかったりするので、条件が定まって買収意向が明確に

          中原陸/M&A会社経営

          決めるのは、デューデリの弁護士でも会計士でもない【Ｍ＆Ａ日記】

          中原陸/M&A会社経営

          上場PEファンド、インテグラル（スカイマークの再建で話題になったファンド）の勢いが凄まじい【M&A日記】

          東証グロース市場に上場しているPEファンド運営会社＝GPのインテグラル社、私の知る限り国内で唯一上場しているPEファンドのGP。 ちなみにPEファンドの仕組みについて知りたい方は、インテグラル社のIRをご覧頂くのがとても勉強になると思う。 上場企業なので、数値も含めて開示されていて、インテグラル社ならではのモデルもあるが、収益構造などはとても分かりやすい。 GPの上場は珍しい。 中にいたことはないので、あまり具体的なことは分からないが、ビジネスモデルから想像すると、 ・投

          中原陸/M&A会社経営

          上場PEファンド、インテグラル（スカイマークの再建で話題になったファンド）の勢いが凄まじい【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          ドラマのような会社乗っ取りはできるのか【M&A日記】

          自身が100%株主である会社にて、役員の造反によって会社分割が取締役会で決議され、主要な事業を乗っ取られそうになった、という話を聞いた。 結果としては弁護士にも入ってもらって2,3ヶ月で問題は解決したとのこと。 果たしてそんなことは本当にできるのだろうか。 私自身、そういうことに関わったことはもちろんないので細かいことは分からない。 ただ、恐らく法的に可能かどうかということと、それを考慮せずに実態として進んでしまう違いがあるのだと思う。 不動産で言えば地面師と呼ばれる

          中原陸/M&A会社経営

          ドラマのような会社乗っ取りはできるのか【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          車をコロコロ乗り換えることにも合理的理由あり【M＆A日記】

          前回は、ベンツGクラスに乗る経営者が多いことについて、その合理的な理由を説明したが、その延長戦。 経営者は車をコロコロと乗り換える方が多い印象はないだろうか。 私は譲渡側となる経営者と数年お付き合いしてからご支援するということが少なくないため、その間に乗られている車が変わるということが珍しくない。 Gクラスを乗っている経営者が多いのには、経済的な合理性があったのと同じように、実は車を乗り換えるのにも経済的な合理性がある。 決算期間が1月～12月の会社で、3年10か月落

          中原陸/M&A会社経営

          車をコロコロ乗り換えることにも合理的理由あり【M＆A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          ベンツGクラスに乗る経営者が多いのには合理的な理由がある【M&A日記】

          ベンツGクラス（ゲレンデ）に乗っている経営者が多い印象はないだろうか。 所有者にはいろいろな人がいると思うが、経営者の割合は少なくないと思う。 仕事柄、決算書を年間になん十本も見るが、資産にGクラスが入っていることがやはり少なくないのだ。 何故Gクラスに乗る経営者が多いのか。 車として優秀、カッコいい、ステータス、モテるなど、いち車として人気が出るべくして出る要素は当然にあるが、もう一つ大きな要因がある。 それは節税。 事業用に使用する車であれば、法人で取得した車両

          中原陸/M&A会社経営

          ベンツGクラスに乗る経営者が多いのには合理的な理由がある【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          コミュニケーションは全ての問題を解決する

          前提として、私は営業職しかやってきていない。 なので、エンジニアなどの技術職や専門家職については分からなく、あくまで営業職において、新卒から経営者まで経験している者の話として聞いてほしい。 営業職は絶対に一人では成立しない仕事。 どれだけ最小でやっていても、自分とお客さんの2人は必ずいる。 あるいは組織で活動しているなら、関係する人員はもっと多くなる。 人とのやり取りの中で、大なり小なり必ず問題が生じるが、それらは全てコミュニケーションによって解決できる。 これ、当たり前

          中原陸/M&A会社経営

          コミュニケーションは全ての問題を解決する

          中原陸/M&A会社経営

          儲かっているお店が必ずしも売りやすい訳ではない【M&A日記】

          利益と人気はある程度比例する。 儲かっているお店は良いお店である確率が高く、その分だけ欲しいという買い手も増える。 なので、一般論としては儲かっているお店には買い手がつきやすく、売りやすいとなる。 もちろん、売主が相場以上の価格を求める場合においては、人気があったとしても高すぎて買える人がいないという問題も生じる。 良い事業であっても、価格との整合性は必要で、それがない場合には売るのが難しくなる。 今回書きたかったのは、高値を希望していないのに難しいというケース。 具体

          中原陸/M&A会社経営

          儲かっているお店が必ずしも売りやすい訳ではない【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          買収されて、従業員が喜ぶわけない！【M&A日記】

          タイトルは、買収を通知されたタイミングにおいては、喜ぶ従業員なんていない、という趣旨。 なので売主としては、通知のタイミングではなく、そのあとを想像して譲渡することが大事！ということを言いたいための本日のnote。 買収を通知されたタイミングで喜ぶ従業員がいないのは、偏に不安が期待を上回るため。 M&Aは、当社の考えとしては、譲渡対象企業の更なる発展を目的として行われるもの。 そのために最適な相手を探し出し、同時にオーナーのキャピタルゲイン獲得も実現するというもので、あく

          中原陸/M&A会社経営

          買収されて、従業員が喜ぶわけない！【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営

          良い仕事をするほどに、仕事してないように見えることもある【M&A日記】

          仕事上、税理士や弁護士の方と連携することが多い。 特にデューデリジェンスのときは、二ヶ月程度にわたってガッツリと一緒に仕事する。 そしてデューデリジェンス業務は大変だな、と観ていて思ったことがある。 対象企業がピカピカということがたまーにある。 調べても特段問題とされる事象がほぼ出てこないという状況。 これは売り主、買い主双方にとって理想的な状態。 価格を調整する必要もないし、譲り受ける側としては安心して譲り受けられる。 しかし、ここでねじれ構造みたいなことが生じる。

          中原陸/M&A会社経営

          良い仕事をするほどに、仕事してないように見えることもある【M&A日記】

          中原陸/M&A会社経営