「共有」が呼び起こした想い

おはようございます。

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今日は「共有」することのメリットについて。

昨日、仕事でした。在宅ワークでしたので、各顧客や上司とはオンラインでやりとりをしていたのですが、ふと自分の今後について考えた。

新卒で今の会社に入社して1年が経ち、だいぶ仕事の流れや営業時の行動の取り方など、慣れてきた点も増えてきた。

しかし、なんとなく、普通の平凡な新卒営業マンだったなと感じている。
私が勤めている人材サービス業の営業は、他の業種よりも現場に出るのが早く、五月には配属が決まり現場への同行が始まる。そのため経験や商談はいくらか経験させてもらっていたと思う。

気になっていたところは突き抜けていなかった、ということ。
なんとなく枠にハマっていた感じがした。

枠にはまるということは、「新卒にしてはよく頑張ったね」と言われる程度。

世の中にはすごい人たちがたくさんいるので、こういう人たちがどれだけやってきたのか、同じ会社の同期でも自分より行動できている奴がいて、その人たちと比較して自分はどうだったか考えてしまう。

正直、できることをやってきた自負はあるし、現時点で同期の中では売上もトップの数字を持っている。
でも理想は社内でトップ営業になることだ。これをなんとしても2年目に達成したい。

長くなったが、その思いを実現させるために「共有」を行なった。

共有

これは今週ふとやってみたいと思いつき、昨日実践したこと。

昨期が終わる直前、僕の上司と１on1ミーティングがあった。うちの会社では、業績評価が新卒用にも用意されており、それを元に振り返った。
僕の課題は明確で、いわゆるPDCAの「P」が弱いことが判明した。どうやらDが強く、行動はするがそこの計画性が乏しく、時間管理や十分な振り返り、計画とのギャップの掴みづらさが露呈した。

自分でも振り返ってみると確かにそう感じたし、上司も同調していた。

売れる営業は圧倒的な行動量とスピード、そしてPDCAサイクル（自分なりの営業スタイル）が確立されていると聞く。
余計なことにエネルギーを使わず、作業系の仕事については型に当てはめて時間を有効活用する。だから新規の営業、エネルギーを注ぐべきところに時間と労力を費やすことができる。

メリット

そこでやったこと。昨日、上司にメールにて、
「今後取り組みたいこと」について共有した。
Wordに自分の目指す「ゴール」「目指す営業としての姿」「そのために毎日、毎週、毎月すべきこと」を書き、自分で習慣として身に付けるまで毎週報告をさせてくれ、という内容だ。

この時に感じたメリットがある。

逃げられない。

もうやるしかなくなってしまった。後退りできないので、やらなくてはならない（Must)。
しかしこれは成長するために自分でやりたい（Will)と思ったことでもあるので、やるだろう。

これが正解かどうかわからない。もしかしたら数字が伸びないかもしれない。
でもやってみないとわからないのでまず３ヶ月継続することにした。

上司をあえて巻き込むことで、逃げ道をなくしたこと。これがどう転ぶか、自ら実験台になろうと思う。

この取り組みに対して、信頼している上司からこの言葉を添えて返信がきた。

「他者がどうとかではなく、1年前の自分と比較してどう成長したか、
それを自分の言葉で説明できるようになろう。」と。

素敵な上司を持つことができました。
自分のためにもそうですが、この上司の期待に添える働きがしたいとも思います。

では皆さん良い週末を。

MINE