#57｜「募集、即満席」のセミナーを実現した女性事業パートナーのコミュニケーション術①

今月から地元で立ち上げた『女性支援事業』は、ある女性起業家との共同事業。彼女は居住する自治体で「男女共同参画推進事業者表彰」を個人事業主として初めて受賞するなど、ちょっとした有名人です。

立ち上げた事業のこけら落としは、彼女が長年実現したいと願っていた「子育て中のママ向けセミナー」から始まりました。

驚いたのは、セミナーを企画し告知した途端、初回と2回分まで満席になったこと！

そして翌月分、翌々月分もどんどん予約が入り、隣町でもやってほしい、3つ離れた市でもやってほしい…という声が引きも切らないこと。

長年、地道に地域で活動してきた彼女への信頼あってこそだな…と思う一方で、とはいえ安価ではないセミナーが「告知、即満席」になるのは驚くに値します（だって集客の苦労がないんですよ！）。

なぜ、「告知、即満席」のセミナーを実現することができたのか。ここに至るまでに彼女が何を、どう積み上げてきたのか。

話を聞くうちに見えてきた「彼女のスタイル」を、書き残します。

これから事業を起こす方、お客さまと出会いたい方、セミナーの集客に苦労している方のヒントになれば幸いです。

数回に分けて書いていきます。

（１）実にさりげなく、かつ随所で「宣伝」する

彼女のすごいところ。それは

「宣伝」を実にさりげなく、しかし しっかりとアピールする

ことです。

事業やセミナーをやっている方、商売をやっている方なら、ありますよね。いまはこれを宣伝したい、というネタが。

一方、多くの人が陥るのが「宣伝や営業は、売り込みっぽくて嫌だ」という心理。押し売りセールスマンを嫌う心理ですね。

「営業活動を躊躇する」メンタルブロックがあり、宣伝したいことがあっても知人になかなか切り出せない…、営業機会を損失している…、そんな悩みは多いようです。

このメンタルブロックをどう壊すか、というのは世に様々な手法が溢れているので、そちらに譲ります。
この記事で残したいのは、私の事業パートナーが「実際にやっていること」。成果につながる具体例として見ていただきたいと思います。

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話は冒頭に戻ります。
彼女は「実にさりげなく・かつ効果的に」宣伝を随所に織り込みます。

その「さりげなく効果的な宣伝」のポイントは、3つ。

◆ スタンスは「情報提供」
宣伝より情報提供のスタンスで。「今度、○○やるの！これチラシ！よかったら来てね！」と、さらりと。
これが営業感なく受けとってもらえるコツだと私は思っています。

◆ 機会は生活の隅々に
わざわざ宣伝の機会を設けることはしていません。とにかく知人と会ったときすべてがその機会。つまり、生活の隅々が機会です。
もちろん、ブログやWEB発信もしっかりと。これについては後日。

◆ 人のご縁を忘れない、自分から寄っていく
一度ご縁をいただいた方は忘れない。どんな属性で、どんなご縁だった方か瞬時に思い出し、見かけると自分から寄って話しかけます。彼女の周りには、いつも人を集めています。

実際、彼女が「情報提供（宣伝）」をしているのは…

街角で知人と会い、立ち話をしたとき。
既存のお客さんと、別件で話をしたとき。
子どもの学校や部活で、ママ友と会ったとき。
行きつけのカフェの店長に。
歯医者で担当の歯科衛生士さんに。
もちろん、自分の家族や親せきに…

たまたま歯医者で彼女と一緒になり、歯科衛生士さんに「今度、こんなイベントやるの！」とチラシを渡している場面を見た時は、心底驚きました。
歯科衛生士さんですよ？仲良くなる時間なんてあるんだ？！さらに属性を聞き出し、適切な時に適切に情報提供できる人間関係に昇華させるとは…。

本当に「人が好き」な人です。
心底、「人の役に立つことが好き」な人です。

だから人間関係を利用してやろうとか、そんな性根は持っていません。
自分とご縁あった方に、折に触れて「伝えたい！」その思いを実践しているだけなんでしょうね。

まとめ｜宣伝のチャンスを増やすメソッド

◆ スタンスは「情報提供」
◆ 機会は生活の隅々に
◆ 人のご縁を忘れず、自分から寄っていく

この3つです。
この3つを意識すると、ぐんと「宣伝」できるチャンスは増えます。間違いありません。

ぜひ、挑戦してみてください。
私は引き続き、彼女の「告知、即満席」になるセミナーを作る”在り方”を研究してきます。

今日はそんなところです。