有名ブランドの需要を逆手に取るBUYMA(バイマ)値上げ戦略!
💕スキすると最近売れた商品が見れます💕
今回は、
「BUYMA高値売り特有の値上げ方法」
についてお伝えします。
・・・・・
値上げ交渉をするタイミングは
バッチリでしょうか?
どれだけ高級な商品でも
価格を上げることで
お客様は、
神経質になってしまう時があります。
誰でも値上げ交渉をされるのは
基本的には嫌ですからね。
ですが、あるタイミングで
値上げをすると
お客様が喜んで購入してくれる
そんな信じられないことが起こり得ます♪
今回は、値上げのタイミングの
秘密についてお伝えしていきますね。
コ○ナの影響でハイブランドが定価の値上げ?!
コ○ナの影響で欧州ブランドが
商品の値上げを始めました。
エルメスなどの有名ブランドも
値上げを余儀なくされています。
仕入額が高くなると
僕たちバイヤーも利益確保のために
値上げは必要不可欠になっていきますよね!
今後もブランド各社が
自社の売上確保、配送料の高騰によって
ますます値段が必然になりそうです。
また、外貨で
売上金をもらうバイヤーには
利益に影響してくるので、
仕入れ先の値上げ事情を
お客様に説明しつつ
交渉をしていきます。
値段が高騰しても値段が安い仕入れ国?
ヨーロッパブランドの仕入れあるあるで
ユーロ圏で購入するのが”一番安い”
というのがあります。
また、ヨーロッパが
商品毎の在庫量も一番多いです。
僕がBUYMAで扱うルイヴィトンを
はじめとするヨーロッパブランドは、
当然、なるべくヨーロッパ(ユーロ圏)
で購入するようにしています。
それはBUYMAで扱っている人なら
誰でも知るところです。
↑BUYMAセミナーやってるのに
知らない人もいましたが…^^;
よって、在庫量が
一番豊富なヨーロッパが、
一番早く完売して
しまったりするのです。
アジア在庫が初心者バイヤーの不安を解決!
一方で、日本を含む
アジア圏の国々は、
ヨーロッパブランドが
非常に高額になります。
まだまだBUYMAの利用者は、
9割が日本人ですから
日本の在庫が完売したタイミングで
BUYMAにお問い合わせ等が入ることが
多いのは仕方ありません!
ヨーロッパも無い、
日本も完売というタイミングで
香港や韓国、シンガポールに
在庫が残っていることは
かなり多いです。
BUYMAを利用するハイエンド層の方も
最初は当然、実績のありそうなバイヤーさん
から声を掛けていきますよね♪
誰しも通る在庫問題の解決方法!
そして、僕たちのような
まだ実績の少ないバイヤーには、
「あちこちで在庫が無い」
と断られた人たちが
回ってくることが多いです。
BUYMAで実績のあるバイヤーさんは
ヨーロッパ在庫で十分ビジネスが
成立していますから、
わざわざヨーロッパブランドが
高額なアジア圏の国から
仕入れるつもりはありません!
そこで僕たち後発組のバイヤーが
攻めるべきポイントが
「在庫が残りやすい定価が高い国」
からの仕入れとなるわけです。
そんなBUYMA開始当初は、
フランスなんかよりアジア圏の国々で
仕入れることが本当に多かったです。
公式サイトで店舗の在庫確認ができる
ルイヴィトンは特に重宝する!
商品ページで
「店舗で探す」
というボタンを押すと、
MAPが表示されある程度の
国や都市を絞って、
ルイヴィトンは
店舗在庫を検索できます。
例えば、ブラジルと入力して
検索すればブラジル国内の店舗の
在庫状況が確認できます。
↑サンパウロだけ残ってる!
緑色が在庫有り、
赤いLVマークが在庫無しです!
※あくまでも一定の目安となります。
店舗在庫とオンライン在庫は
全く異なるのでご注意下さいね!
オンライン在庫なら
公式サイトでショッピングバックに
追加できる状態になると
在庫有りと判断できます。
しかし、店舗在庫はまた違うので
このMAP検索機能は非常に便利です。
他のブランドでは現地店舗の在庫は
現地に確認をとってもらうしか
ありませんからね!
ここでルイヴィトンの
特徴を振り返ると、、、
BUYMA初心者に一番
オススメのブランドです。
言わずと知れた全世界NO.1の
売り上げ規模を誇る最高級ブランド✨
フランスを代表する老舗
ラグジュアリーブランドです。
その歴史は古く日本人で初めて
ルイヴィトンの製品を手にした人は
あの板垣退助とも言われており、
有名なモノグラム柄は日本の家紋を
ヒントにデザインされたとも言われています。
今では日本人の4人中1人は
ルイヴィトンの
何らかの製品を持っているとも
言われているぐらいの人気も
こういった歴史にも
深く関係しているのかもしれませんね!
そんなルイヴィトン全世界の売上は
5兆円を超えるとも言われており、
BUYMAでも一番売れているブランドです。
そんなルイヴィトンの
BUYMA出品者の数は、
2021年2月現在で
1600人ほどとまだまだ少ない印象です。
高値売りバイヤーが目指す最後の楽園?!
そんなルイヴィトンの
MAPを見ていると
「いつもブラジルに在庫が
残ってるのになぁー!」
なんてことが多かったです!笑笑
今では世界30ヵ国以上の国に
買付パートナー様を配備しておりますが、
2018年、当時はせいぜい5~6ヵ国でした。
そんな高値売りバイヤーとして、
憧れの国ブラジルに
買付パートナー様が見つかった時は
本当に嬉しかったのですが…^^;
驚愕の公式販売価格
日本より高いブラジル!
しかし、在庫が残るには訳があるものです。
例えばですがこちらの赤い財布なら
日本よりも1万円以上も
ブラジルの方が高かったです。
しかし、この財布だけでも
何個もBUYMAで販売しました。
人気があったということもありますが、
全てはブラジル在庫のお陰です。
他国は全て完売のタイミングで
普通にブラジルにはオンライン在庫が
ありましたからね♪
こんなタイミングでは
値上げ交渉が特に決まりやすいです♪
「在庫なし」は値上げが決まる大チャンス?!
BUYMAを利用するような
ハイエンド層の方には後で
メルカリで中古でも買おうなんて
選択肢はないんでしょうね♪
何がなんでも
新品が欲しいご様子です。
しかも無いと言われれば
余計に欲しくなってしまうのか、
かなり前のめりな
お問い合わせもあります。
「多少高くても買うので探して」
こんな時は値上げの
ご提案も決まりやすいです♪
※値上げは正しい手順で
自己責任にてお願い致します。
同じ商品で何度もやるのは
"ツリ出品"と判断される可能性が
高いのでヤメましょうね!
ブラジルしか在庫が無い
タイミングなら
高い販売価格でも
普通に売れると思いますよ♪
・・・・・
正しい出品方法を身に付けて
適当に出品を続けていけば
勝手にこういうタイミングに
サイクルが合っていきます♪
最近は中国やカタールにレアな在庫が
よく残っていることが多いので
進出していきたいところですね!
公式販売価格が高い国に
レアな在庫は残ります。
令和の時代にBUYMA初心者が
攻めていくべきポイントは
ここしかありません!
公式販売価格が安いヨーロッパ在庫で
ビジネスができるようになるまでは
レアな在庫で勝負です。
そのための"高値売りノウハウ"です♪
VIP、オンライン買付等の安売りノウハウから
BUYMAを身に付けようなんて無謀な挑戦は
とてもオススメできません!
スキ&フォローしてくれたら嬉しいです✨
ではまた(^^)/
小手先のノウハウ本とは一線を画す!!!
↑その他大勢の中でなく選ばれし1割側で稼ぐ^^
そもそもBUYMAとは?!
↑公式ブログにて詳しく書いてます^^
髙橋 雅ってどんな人?!
↑目指せば人生なんて一瞬で変わる^^
僕のコンサル生もnote書いてます✨
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