売上２５億のMDが紹介する成功術【仕事編 分析術】

みなさん
「つねにスマイルで！」こと
つねスマです
よろしくお願いします

自分を変えたい人
今の生活を変えたい人
人たらしになりたい人
ＭＤスキルを磨きたい人

自分の経験値で十分お役に立てると思います

難しいことはありません
やる気だけです
そのやる気を出す方法もあります

自分の知識、経験、考え方、リアルな体験が
みなさんにとって役に立てば幸いです
私の見解満載で　”わかりやすさ” をテーマに
お届けします

今回は、ＭＤスキルを磨きたい人向けに
「分析術」に焦点を当てて
お話しさせて頂きます
ぜひ、最後までご覧ください

☆分析の必要性

ＭＤで必要なスキルの一つがデータ分析力です
下の記事で紹介してます

ＭＤ業務の第一歩、環境分析と戦略策定
簡単にいうと
会社の方針やビジョンに基づいて
市場環境やトレンド、お客さまのニーズを分析し
どんなお客さまに向けて、どんな品揃えを行うのか
を計画起案する事です

また、自店の状況確認
売上や在庫、荒利や売変などデータを分析する
スキルも重要です

実績＝過去　を使って、「現在」「未来」へ向けて
アクションしていくことが必要となるからです

分析手法には
「ＰＥＳＴ分析」「３Ｃ分析」「ＳＴＰ分析」
などがあります

ここでは、まず大きなフレームを分析する
「ＰＥＳＴ分析」をご紹介します

☆ＰＥＳＴ分析とは？

PEST分析とは
世の中の流れが、あなたのビジネスに
どのような影響を与えるのかを分析する
フレームワークです

ＰＥＳＴ分析の「ＰＥＳＴ」とは
・Ｐｏｌｉｔｉｃｓ（政治的要因）
・Ｅｃｏｎｏｍｙ（経済的要因）
・Ｓｏｃｉｅｔｙ（社会的要因）
・Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（技術的要因）
のそれぞれの頭文字を表しています

マーケティングの神
フリップ・コトラー教授が
「調査せずに市場参入を試みるのは
目が見えないのに市場参入を
しようとするようなものだ」
と述べているように
ＰＥＳＴ分析はあらゆるビジネスシーンの
意思決定の前提となる、重要な分析です

なので、品揃えを考える時の第一歩として
ＰＥＳＴ分析からはじめています

☆ＰＥＳＴ分析の重要性

ＰＥＳＴ分析は売上や利益に対し即効力が弱いため
ついおろそかにされがちですが
長期的な視野を持てないと、いつの間にか大きな
時流に取り残されかねないので注意が必要です

ＰＥＳＴ分析のそれぞれの項目には
背景があります

・Ｐｏｌｉｔｉｃｓ（政治的要因）
「市場競争のルール」そのものを変化させる

・Ｅｃｏｎｏｍｙ（経済的要因）
売上やコストなど利益に直結する
「価値連鎖」に影響

・Ｓｏｃｉｅｔｙ（社会的要因）
売上の元となるお客さまの需要構造に影響

・Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（技術的要因）
市場競争の成功要因（ＫＦＳ）を変えてしまう

背景を知ると、あたなのビジネスの
「根幹」に影響を与えかねないインパクトある
要素であり、決しておろそかにできないことを
感じてもらえたかと思います

ＰＥＳＴ分析は
いかに「世の中の大きな流れ」を正確に捉え
その流れを味方につけられるか
という視点がポイントです

あらゆる戦略は
「機会をとらえる」か「課題を解決する」の
ために行われます

この「機会・課題」に対して、
なぜそれが機会・課題なのか？

説明できなければ、戦略そのものが
あってるの？　になってしまいます。

ＰＥＳＴ分析を行わなければ
「機会・課題」を説明できません

そして
「機会・課題」が説明できなければ
戦略が説明できません

戦略が説明できなければ
施策の正当性を説明できない

どんなに優れた戦略や施策も
説明できる前提（機会・課題）が
間違っていれば的外れなものになってします。

長々とお話ししましたが、
ＰＥＳＴ分析の重要性について
認識いただけたと思います。