全員に伝えるには１人に向かって書く／作家の僕がやっている文章術106
ランディングページがその代表でしょうか。
たくさんの人たちに、クリックかタップをしてもらいたい。
集客のための文章を書く。
たくさんの人たち、すべての悩みのケースをつかまえようとして、ついペルソナ以前のターゲットの範疇を広げて想定しがちです。
つまり「ひとり」を想定して書くのではなく「多くの人たち」を想定して書いてしまうのです。
しかし多くの人たちの関心をつかまえるには、１人に呼びかける方が効果的です。
たとえば、次のような街頭演説があったとしましょう。
＜文例１＞
皆さん、私は子育て支援を政策に掲げております。
保育の充実、保育から教育への効率的な移行。
そのためには概算して、１億２千万と試算されている子育て支援の予算をもとに、３つの政策をお約束します。
ひとつ、保育所施設の拡充、ふたつ保育士の養成、みっつめに保育プログラムの市内保育施設での共有です。
子育て支援だけではありません。
高齢者、障害者、失業者への福祉政策の充実をお約束いたします。
投票日にはぜひ……。
マイクを構えて、ワゴン車の上に立って、文例１のような演説をしている立候補者の前を、たいていの人は声を騒音としてしかとらえず、歩きすぎてしまう。
実際に、そんなシーンに出会います。
では、その街頭演説が次のような「ひとりに向けて」の語りかけだったら、どうでしょうか。
＜文例２＞
そこを歩く、お母さん。子育てご苦労様です。
この時刻にお子さんの手を引いているということは、保育園に入れなかった。
つまりはワンオペ育児ということですよね。
大変でしょう。お察しします。
料理、洗濯、掃除に買い物。
もしかしたらパートかアルバイトで家計を支えていませんか。
夜にきちんと睡眠をとれていますか。
あなたのようなお母さんを支えたいんです。
あなたのような大変さを１人でも減らしたい。
いや、いますぐにでもなくしたいんです。
保育施設を市内に作る。お金かかります。
保育士さんを増やす。時間かかります。
どうでしょう。皆さん。
引退した元保育士さんの再雇用を考えませんか。
保育士の経験がある。
結婚なさって自分のお子さんを育て終えた。
まだまだ現役世代。何しろ経験豊富です。
そんな元保育園の先生を、保育士の資格を持っている人たちを、もう一度市内の保育所の職員として復帰していただく。
いますぐできる政策です。これを実現したい。
投票日にはぜひ……。
文例２は、１人への語りかけから始まっています。
けれども、周囲に集まった500人くらいが、同時に耳を傾ける内容になっているはずです。
「どうでしょう。皆さん」からは、その500人に向けての演説に変わっている。しかし１人のお母さんへの語りかけの内容のままなのです。
関心を惹くのは文例１と文例２のどちらでしょうか。
投票をしたくなるのは、どちらの候補者でしょうか。
次はランディングページの文章例です。
＜文例３＞
キャラバンマーケ株式会社は、印刷パンフレット、オウンドサイト、ＳＮＳの活用、ステップメール、紹介YouTubeの制作で、多くの商材の販売に貢献しています。
お困りのことがありましたら、お気軽にお問い合わせください。
文例３を、たくさんのターゲット顧客に向けての文章から、ひとりの顧客への語りかけの文章としてリライトしてみます。
＜文例４＞
ステップメールを導入したけれど、開封率が低い。
せっかくの情報がお客様に届かない。
開封率を上げるのに必要なことはタイトル付け。
それももちろん重要です。
しかし多くのＳＮＳとステップメールをどう紐付けするかは、もっと大事です。
あなたの会社の商材を広めるには、ステップメールを軸に、どんなＳＮＳを選んで、どのような内容を、どんな文章で伝え続けるか。
キャラバンマーケ株式会社は、そのお手伝いができる会社です。
他にも、印刷パンフレット、オウンドサイト、紹介YouTubeの制作などで多くの商材の販売に貢献しています。
お気軽にお問い合わせください。
文例３を信頼するでしょうか。文例４を信頼するでしょうか。
ページを後からオフラインで見るために、保存しておきたくなるのはどちらでしょうか。
１人への１つの事例であれば、具体的に書くことができます。
すると文章は説得力を持つのです。
他の案件のお客を呼び込めなくなってしまうのではないか。
その不安から「ひとりへ」ではなく「皆さんへ」の文章を書きがちです。
「皆さん」とは「ひとり」の集合体なのだと考えて１人へ向かって語りかけるように書きましょう。
多くの人たちに続きを読んでもらえる確率は高くなります。
より多くの人たちに情報が届く確率が高くなるのです。
サポートしていただけると、ありがたいです。 文章の力を磨き、大人のたしなみ力を磨くことで、互いが互いを尊重し合えるコミュニケーションが優良な社会を築きたいと考えて、noteを書き続けています。