【永久保存版】売れるストーリー７つの要素

この記事では、私が何百回とブラッシュアップを重ねた末にできあがった『売れるストーリーをつくる７つの要素』を公開します。

この７つの要素を入れてストーリーを書けば、売り込みと思われずに、無理なく自然とモノが売れるようになります。

事実、私の講座は広告など一切回していませんが、これまで１万人以上の方にお集まりいただき、毎度キャンセル待ちの人気スクールとなりました。ぜひ最後まで読んでみてください（永久保存版です）。

売れるストーリーをつくる７つの要素

私がストーリー記事を書くときには、この『７つの要素』を意識しています。コレを入れるだけで、商品サービスが売れやすくなります。永久保存版です↓

引用元：ストーリーカレッジ
（特別回 セールス×ストーリー講座）

【１】　共感の要素

売れるストーリーを作るためには、必ず『読者の現実』にマッチした内容にすること。主人公に共感できないと、話をきいてもらえないからです。読者の現実と「似ているスタート地点」から物語を始めましょう。

引用元：ストーリーカレッジ　
（特別回 セールス×ストーリー講座）

【売れるストーリーを引き出す質問】
主人公は、何に悩んでいるのか？（読者の悩みとマッチさせる）
主人公は、何を望んでいるのか？（読者の願望とマッチさせる）

【２】　障害の要素

ストーリーには、必ず「壁（悪役）」が必要です。最初から敵のいないストーリーなんて面白くないですよね？（苦笑）バイキンマンがいるから、アンパンマンが英雄になれるし、ストーリーが面白くなるのです。

引用元：ストーリーカレッジ

【売れるストーリーを引き出す質問】
主人公は、何に挑戦したのか？（読者の挑戦とマッチさせる）
主人公は、何に失敗したのか？（読者の失敗とマッチさせる）

【３】　神様の要素

ストーリーには、ガイド役となる「キーパーソン」の登場が欠かせません。私の場合は、何かしらの「神様」をよく登場させますが（笑）。神様には、必ず「権威性」と「共感性」の２つの要素を入れています。読者に「権威」と「共感」を示せる『すごい神様』を登場させましょう。

“導き手を求める主人公が信頼するのは、必要な経験と知識を備えた人物だ。導き手は完璧である必要はないが、他の主人公を勝利に導いた経験は必須である”　ドナルド・ミラー　（作家）

引用元：ストーリーブランド戦略（ダイレクト出版）

【４】　変化の要素

売れるストーリーをつくるためには『変化』がもっとも重要な要素となります。キーパーソンと出会って、どんな変化があったのか？どんな悩みが解消されて、どんな願望を叶えられたのか？読み手のベネフィットを含めて語りましょう。

引用元：ものかきキャンプ１回目

【５】　魔法の要素

４の変化で、主人公は、何を学んだのか？困難を乗り越えたときの「詳しい分析・完璧なメソッド」を『魔法』として示しましょう。そして「魔法」＝「商品の解決手段」と同じものにするのが、売れる秘訣です。

引用元：ストーリーカレッジ　
（特別回 セールス×ストーリー講座）

【６】　伝授の要素

魔法を伝授することで、どんな成功事例ができたのか？商品サービスの成功事例を語りましょう。ライターなら成果物を提示します。商品の透明性が大事な時代、社会的証明（※）は必須です。最強の方程式＝魔法＋証拠。

引用元：ストーリーカレッジ　
（特別回 セールス×ストーリー講座）

【７】　行動の要素

最後に、そのストーリーを通じて、読み手にどんな行動をとってもらいたいのか？商品を買ってもらいたい、LINEに登録してほしい、フォローしてほしいなど。人は行動しない生き物です。読み手にしてほしいことを、明確に示しましょう。

引用元：ストーリーカレッジ　
（特別回 セールス×ストーリー講座）

以上が、売れるストーリーを作るために必要な要素です。これまでストーリーを書いても売れなかった場合は、この７つの要素のうちの、いずれかが足りていなかった可能性が高いです。この要素を入れずにストーリー使ってもセールスで大滑りします（逆に、この要素を入れると成約率伸びます）

「売れるストーリーの要素」を含んだ成功事例

最後に、ベストセラー作家の本田健さんの代表作「ユダヤ人大富豪の教え」を例に上げると、以下のようになります。

【売れるストーリー７つの要素】
１：共感…大企業へ就職するのではなく独立して事業を起こしたい
２：障害…日本に帰るまで残り１ヶ月だけど何も結果出せていない
３：神様…ユダヤ人大富豪ゲラー氏との出会い
４：変化…幸せなお金持ちになる
５：魔法…幸せなお金持ちになる17の秘訣にまとめる
６：伝授…幸せな小金持ちになる８ステップ（小冊子、ケーススタディ）
７：行動…幸せな小金持ちになる講座のご案内

改めて、ベストセラー作家さんは、ストーリーの技術を駆使しているなと。実は、私の人生が変わるキッカケとなったのも、健さんの本なんですよね。

本田健さんのようなベストセラー作家になる

私の長期的な夢。それは脳ミソの中をすべて言語化して、SNSか書籍に落とし込んでから、人生を終えることです。

10年前のダメダメだった自分が、先人の知恵を学ぶことによって、大きく人生が変わったからです。私は本田健さんの『たった１冊の本』がキッカケで変わりました。

今度は私が『誰かの人生を変えるキッカケ』になりたいです。

みんなの成功ストーリー、これからもどんどん増やしていきます。

言葉の力で自由に生きる人が増えますように……。

では、また！
ちゃお〜

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