セールスの最高の導入って何？
みなさん、こんにちは！セールスコーチのまさきです。
今日はセールスについて話そうと思う。
セールスって言葉を聞くと、どんなイメージが浮かぶ？
たぶん、「物を売る人」とか「商売」を思い浮かべるよね。
でも、本当のセールスって、それだけじゃないんだ。
セールスっていうのは、
実は僕らの人生を豊かにする一つの方法なんだよ。
今日はその話をしていきたいと思う。
セールスって実は、友だち作りに似ている？
セールスが難しいと感じる人が多いのは事実だけど、本質を見ると、
実は私たちが日常でやっている「友だち作り」と似ているんだよ。
どういうことかっていうと、セールスも友だち作りも、
相手との信頼関係が大切になってくる。
そして、相手のことを思いやり、
どうすればお互いがハッピーになれるかを考えるプロセスなんだ。
ライフセールスって何？：人生を豊かにするセールス
特に初めてセールスをする人や、自信がない人がセールスを学ぶとき、
重要なのが「ライフセールス」という考え方。
※僕が作った言葉です。人生が中心としてそれをセールスに活かす手法。
これは、ただ物を売るのではなく、
お互いの人生をより良くするためにどうすればいいかを考えること。
つまり、セールスを通じて、
自分も相手もハッピーになる方法を見つけるんだ。
最初の一歩が大切：セールスの「はじめかた」
セールスを始めるとき、一番最初のステップがすごく大切。
この最初の一歩で、相手とどんな関係を築けるかが決まってくるんだ。
でも、相手がすぐに全部を話してくれるわけじゃない。
だから、相手の本当の気持ちやニーズを引き出すために、
どうすれば信頼関係を築けるかが重要になってくるんだよ。
セールスで成功する秘訣：信頼と目標
セールスで成功するには、2つのポイントがあるんだ。
信頼構築 - 最初に相手とどうやって信頼関係を作るか。これには、自分から先に情報を開示したり、相手の話をじっくり聞いたりすることが大切。
明確なゴール設定 - お互いにとってメリットのある目標を設定する。これがあれば、話が前に進みやすくなるんだ。
ライフセールスの実践方法
ライフセールスを実践するには、まず自分が何を提供したいのか、
そして相手が何を求めているのかをしっかり理解することがスタート地点。
その上で、お互いにとってプラスになる提案をするんだ。
これって、実は日常生活でも使えるスキルなんだよ。
たとえば、友だちや家族との関係を良くするときにも、
お互いのニーズを理解し、支えあうことが大切だよね。
セールスって、人生を豊かにするチカラ
セールスって、一見すると難しそうだけど、
実は私たちの人生にとってすごくポジティブな力を持っているんだ。
信頼を築き、明確な目標を持つことで、お互いの人生をより良くできる。
そして、セールスを通じて、新しい友だちを作ったり、
夢に近づくこともできるんだよ。
だから、セールスって本当はすごく楽しくて、意味のあるものなんだ。
この魔法のような力を使って、みんなでお互いの人生を豊かにしよう！
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おくつまさき
新卒から営業職でキャリアをスタートして、 一度営業から外されるが、それからマインドチェンジをきっかけに最年少で営業マネージャーになり、 売上8億の会社で4.8億の予算を平均年齢24歳の営業未経験集団で達成して、営業支援とコーチングで独立。
セールスの活動の支援とライフコーチングで
のセッションやコンサルティングを行っています。
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