「交渉べたの人へ」3つの処方箋(大川隆法著「幸福になれない症候群」より)
この記事をご覧くださり、誠にありがとうございます。
私の記事では、大川隆法先生の累計3500回の法話、3100冊以上の著書の中から、人生を豊かにする智慧をご紹介しています!
今回ご紹介するのは、「『幸福になれない』症候群」の第4章「交渉べたの人へ」です。
お悩みテーマ別に処方箋をご紹介するこの企画、様々な方にご好評いただいており、本当に感謝です。
「交渉べた」の人も、そうじゃない人も、円滑なコミュニケーションの秘訣として、ぜひご一読ください♪
「『幸福になれない』症候群」
「『幸福になれない症候群』は、1998年に発刊され、25年もの間、多くの人の悩みを解決してきたベストセラーです。
「幸福になりたい」と思っているのにもかかわらず、なぜか「不幸になる」選択をしてしまう人のケースを研究し、その解決法を教えてくださっています。
夫婦・嫁姑・子育てなどの問題や、倒産・リストラ寸前の人など、さまざまな悩みを克服するための処方箋が示されています。
「幸福になれない症候群」第4章「交渉べたの人へ」では、どのような人が交渉下手なのかを分析し、そういった方々への処方箋が説かれています。
「交渉べたの人へ」
仕事をしていく上で、誰しもが一度は、交渉力について考えた事があると思います。
「交渉力」については正式に学校で習う機会も少なく、実際に社会に出てはじめて鍛えることになった、という方も多いかもしれませんね。
大川隆法先生は、実は商社時代、「ハードネゴシエイター」としても有名で、交渉の達人として数々の伝説を残されています。
そんな大川隆法先生だからこそ語れる「交渉力」について。
まず、仕事の面で「交渉が非常に下手だ」ということで悩む方は、やはり日本人には多くいらっしゃるようです。
特に、「優秀な成績で学校を卒業したものの、会社に入ってから、どうもいま一つ伸びない」という方の中には、「交渉が下手である」という問題を抱えている方が多い、と指摘されています。
交渉べたの人の特徴
交渉下手の人の特徴としては、次のようなタイプが挙げられています。
・「非常に緊張しやすい」タイプ
人前に出ると緊張し、自分を見失ってしまい、何が何だか分からなくなるタイプの方がいます。
・「人と議論することや、駆け引きが嫌い」なタイプ
そもそも、人との交渉が好きではなく、自分としては静かな世界で生きていたい、と思っている方がいます。
・「自分の交渉に自信がない」タイプ
特に、「駆け引きをして失敗した」「商談で断られた」など、過去に何らかの失敗をした経験があるタイプ。
自分が積極的に出て挫折した経験があると、人間はどうしても消極的になり、失敗を恐れるようになります。
これらの特徴を乗り越えるための対象法として、3つの処方箋が説かれています。
処方箋①話の中身を確立する
話す内容の整理、大切ですね!
「備えあれば憂いなし」という言葉がありますが、苦手意識があるなら、なおさら事前に話す内容の整理をすること。
スピーチでは準備しても、交渉における準備はしていない方が多いのではないでしょうか。
意外と見落としがちな、基本の基本になります。
処方箋②相手に合わせて話をする
う~ん、厳しいお言葉です。
相手に合わせた話ができているか、これは私も永遠に悩んでいるところかもしれません。
「交渉中に、自分の言っていることに夢中になってしまうタイプの人は、相手の反応をまったく見ようとしていない」
という言葉も刺さりますね💦
「交渉」というと自分が強いイメージですが、本物の交渉力のある方は、幅広いタイプの方への理解力を持っているということですね。
まずは相手を観察するところから、でしょうか。
処方箋③プライベートな悩みを解決する
確かに、悩みがある時って、なかなか自分に自信が持てない気がします。
交渉力を存分に発揮するには、まずは私生活を万全に整えることから。
この視点はとても斬新ですね。
私生活の悩みをなくす、という意味で、離婚して引きずっているタイプや、いつまでたっても結婚しないタイプには、しかるべき方を見つけて、いち早く家庭を安定させる、という方法もあるそうです。
交渉力は人間としての強さ
自分に自信を持つこと。
自分に自信が持てないならば、自分の内をしっかり固めること。
家庭問題など、個人的な悩みを解決すること。
知力を絞って、話したいポイントとしっかりとまとめ、相手の考え方を理解しようとすること。
これらはすべて、人間力を高めるためのポイントである、と感じました。
〈まとめ〉
いかがでしたでしょうか?
今回のポイントをまとめておきましょう。
【交渉べたの人の特徴】
・「非常に緊張しやすい」タイプ
・「人と議論することや、駆け引きが嫌い」なタイプ
・「自分に自信がない」タイプ
【「交渉べたの人へ」処方箋】
①話の中身を確立する
②相手に合わせて話をする
③プライベートな悩みを解決する
☆交渉力は人間としての強さ
自分の内側をしっかりと固めて自信を持ち、知力を絞り、粘り強く交渉にあたること!
私自身も、自分の内側をきちっと固めることで正当な自信を持ち、力強い言葉を発して生きたい、と改めて決意しました。
読んで下さったみなさんも、自己分析をしっかりとして、人間としての強さである「交渉力」を身につけていきましょう♪
最後までお読み下さり、誠にありがとうございました。
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