市場価値=年収ではない！？年収と市場価値の誤解を解く

はじめに

多くの人が、市場価値と年収は緊密に関連していると考えています。特に成功しているビジネスパーソンや専門家が高い年収を得ている場合、その市場価値も相応に高いと一般的には思われがちです。しかし、この考え方には落とし穴があります。すなわち、「年収が高ければ市場価値も高い」という直接的な関連性は必ずしも存在しない、ということがキャリアづくりの教科書にも記載されていました。

私が以前所属していた日系の大企業の関連会社で、この誤解が顕著だった一例を挙げてみましょう。この会社は日本を代表する業界のリーディングカンパニーが資本を提供しているので、社員構成は大企業からの出向社員とプロパー社員が半々でした。その中で新卒3年目の営業社員がいました。この社員は年収が700万円以上と、一般的には高い報酬を得ていました。しかし、納期を守れなかったり、社内ルールも守れずに上司からしばしば注意を受けていました。

この社員はスポーツの仕事がしたいという希望を持っており、一時は転職も考えましたが、最終的には所属している高い年収に囚われ、会社に留まる選択をしました。この例からわかるように、年収が高いからといって、その人が持つ市場価値が高いわけではありません。年収が高いということは、その会社にとっても高いコストがかかるというリスクが伴います。

ここで重要なのは、自分がどれだけの市場価値を持っているのかを正確に評価することです。年収が高い場合、その数字に甘んじるのではなく、冷静に自分のスキルセットや業績を振り返る必要があります。そして、そのスキルや経験が他の企業や業界でどれだけ評価されるのかを見極めるべきです。

加えて、業界や会社が高収益を上げているからといって、その中で得られる年収が一般的な市場価値を反映しているわけではありません。一流の企業でも、市場環境が変わればその価値は揺らぎます。そのため、自分自身のキャリアを考える際には、所属している会社からもらっている年収という一つの数字の物差しに囚われず、自分の持つスキルや知識が広い範囲でどれだけ評価されるのかを考慮に入れるべきです。

最後に、キャリア選択に全員に共通する正解の道は存在しないという点を強調したいと思います。年収が高いからといって、その道が自分にとって最適であるとは限らないのです。自分の理想や目標を明確にし、そのためにどのようなスキルや経験が必要かをしっかりと見極め、日々の仕事に励むことが何よりも重要です。市場価値は年収だけで決まるものではありません。市場価値を高めるためには、自分自身を高め続ける努力が不可欠です。

年収が高いからといって市場価値が高いわけではない

高い年収があなたの市場価値を必ずしも反映していない事例として、私が以前勤めていた会社での経験があります。この会社は日本の大手企業から多数の出向社員を受け入れており、社内の収益性も非常に高かった。このような環境の中で、新卒3年目のある社員は年収700万円以上を稼いでいました。一見すると、この数字はその人の高い能力を示しているように見えますが、実際はそうではありませんでした。

この社員はしばしば納期を守れない、社内ルールを守れていないことにより、結果として上司や同僚から頻繁に注意を受けていました。このような状況で高い年収を得ている状況でした。この事象の根底には、会社の業績が好調であるために、個々の社員のパフォーマンスがあまり厳しく評価されていないという事実があったと思っています。

会社全体が黒字であると、その余裕が社員の年収にも反映されがちです。しかし、このような状況は往々にしてリスキーです。なぜなら、社員が自分自身のスキルセットや能力を過大評価してしまう可能性が高く、市場価値が実際よりも高いと錯覚してしまうからです。この錯覚が続くと、万が一会社を辞める、または辞めさせられる状況になった場合、市場での評価が低く、次の職を見つけるのが難しくなる可能性が高まります。

さらに、このような高年収が続くと、その社員は新しいスキルを習得するインセンティブを失ってしまう可能性もあります。なぜなら、現状で十分な収入が得られていると感じると、自己投資の必要性を感じなくなるからです。

この問題は年齢を重ねるだけでなく、20代でも起こり得ます。特に、業績の良い会社で働いている場合、その年収は会社の業績に依存しているだけで、自身のスキルや市場価値がそれに見合っているわけではない場合が多いです。

総じて、年収が高いからといって、それが自分の市場価値を正確に反映しているわけではありません。市場価値を正確に評価し、それに見合ったスキルや経験を積むことが、長期的なキャリア構築には非常に重要です。それぞれの個人にとって最良のキャリアパスは異なるため、自分自身の目標や価値観に照らし合わせて、日々の業務に取り組むことが重要です。

市場価値の評価基準

年収が高いという事実は、その人が会社に対してどれだけの貢献をしているのかが一般的には問われます。この貢献度と年収の関連性は特に、生産性が高く競争力のある業界や企業では顕著です。しかし、その高い年収が必ずしも個々のスキルや貢献度を正確に反映しているわけではないというのが実情になります。実際には、業界特有の環境や会社の業績、さらにはマーケットの需要と供給にも影響されます。

考えられるケースとして、IT業界などの高成長産業では、専門性が求められ、その対価として高い報酬が支払われることが多いです。しかし、この高い報酬は時には業界のブームや特定のスキルへの過度な需要によって形成される場合もあります。そのため、業界全体が下降局面に入った場合や新たな技術が出現して既存のスキルが陳腐化した際には、その高い年収は維持できない可能性があります。

また、企業自体の業績が好調であれば、従業員全体の年収が上がるケースも少なくありません。この場合、個々の貢献度とは関係なく年収が上がる可能性があり、会社がその貢献に対して“過剰に”コストをかけているとも言えるでしょう。一方で、業績が悪化すれば、削減対象となるのは高年収の職員である可能性が高いです。

このような要因を考慮すると、高い年収が必ずしも高い市場価値やスキルセットを反映しているわけではないことが明らかです。実際、高年収であってもその人のスキルが市場で求められていなければ、転職やキャリアの選択肢が限定される可能性があります。そして、その年収を維持するためには、今後もその業界や企業特有の環境に依存しなければならなくなるでしょう。

したがって、年収が高いことは一見魅力的に見えますが、それが自身の市場価値や将来性、キャリアの多様性にどれだけ寄与しているのかを常に考慮することが重要です。高い年収が得られる環境に固執するあまり、自身のスキルや価値観、キャリアの幅を狭めてしまう可能性も考慮に入れるべきです。高い年収は確かに重要ですが、それだけを追求するのではなく、バランスを考慮したキャリア形成が求められます。

キャリアの狭め方

この記事のはじめに、で書いた私の元同僚の社員はスポーツの仕事がしたいという夢を持っていましたが、高年収に固執するあまり、結局は元の会社に留まりました。このケースは、市場価値と年収の間にしばしば存在するギャップを如実に示しています。高年収に引かれて同じ会社に留まる選択をすると、その人のキャリアの選択肢は限定され、市場価値の多角的な向上が困難になります。この問題は年齢を重ねるとより顕著になる可能性がありますが、実は20代でも起こり得る事象です。

年齢を重ねると、多くの場合、キャリアの柔軟性が減少する傾向があります。結婚や子育て、住宅ローンなど、責任や必要な支出が増えることから、リスクを取る余裕が少なくなるのです。しかし、20代でも高年収に固執すると、特定のスキルセットに過度に依存してしまい、他の業界や役割に適応する能力が低下する可能性があります。

さらに、高年収が続くと、その生活スタイルにも次第に慣れてしまいます。その結果、年収が低いとされる業界や職種への転職が心理的にも経済的にも困難になることが多いです。例えば、この社員がスポーツの業界に転職した場合、初めてのフィールドでスキルを磨く期間が必要になるでしょう。その間に収入が減少する可能性が高く、それが大きなストレスとなることも考えられます。

また、特定の会社や業界で高年収を得ている場合、そのスキルが他の場で同様に高く評価されるとは限らないことも理解しておくべきです。この社員が持っているスキルセットが、スポーツの業界でどれだけ有用かは不明です。それに、新しい業界で成功するためには、それまでの経験やスキルだけでなく、新しい知識やスキルの習得、ネットワークの構築も必要になります。

このように、高年収に固執することで生じる様々な問題は、年齢を問わずに起こり得ます。市場価値を全体的に考慮しながらキャリアを形成することが、長期的な視点で見れば賢明であると言えるでしょう。高年収は魅力的ですが、それが唯一の目標となってしまうと、最終的には自分自身のキャリアや人生に制限をかけてしまう可能性があるのです。

まとめ：自分の理想や目標を明確に

年収が高いからといって、その人の市場価値が高いわけではありません。そして、その高年収はその人の能力やスキルを反映しているとは限らないのです。だからこそ、自分のキャリアを考える際には、市場価値と年収をしっかりと区別し、自分の理想や目標に沿った道を選んでいく必要があります。市場価値と年収、どちらも重要ですが、それぞれが意味するところを理解し、バランスよくキャリアを築いていきましょう。

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