#交渉術
“ビジネスは初デートのように” START WITH WHY(洋書)／Simon Sinek【読書メモ】
読書の習慣がついてきたので、英語の本、いわゆる洋書に挑戦してみました！
サイモン・シネックさんの人気TED動画「How great leaders inspire action」をもとに書かれた本で、日本でも「WHYから始めよ」として翻訳本が発売されています。
というかこの人、動画をいくつか知っていて話も上手いので、ビジネス系YouTuberの方かと思ったら、普通に講演や出版活動をするコンサルタン
“交渉は柔道だ” ハーバード流交渉術/フィッシャー&ユーリー【読書メモ】
サラタメさんのレビュー動画で知り、ネットで古本を手に入れた１冊。
原著は1981年刊行の「Getting to Yes」。最近交渉術の本をいくつか読んでるけど、元ネタはみんなこの本じゃないの？ってくらい引用されているバイブル。（皮だけ欲しいミカンの話もこの本に紹介されているエピソードだった。）
ルース的おもろかったとこ３選
①ヒトとコトは分けて考える→ヒトに対しては柔軟に、コトに対しては強硬に
"ミカンの皮だけ欲しかった"「戦略的交渉術」の極意/谷原誠【読書メモ】
最近、交渉術に興味があって、何冊かこういった関連の本を読んでます。
ルース的おもしろかったとこ３選
①「姉妹のミカン」→ママレード作りに皮だけ欲しい姉と、中身だけ食べたい妹が、互いをよく聞かず2等分にしちゃう話。WIN-WINを探ろう。
②プランB・プランCを持っておく→交渉とは言え、勝か負けるかの２択では弱い
③停滞した議論の打開にはクローズドクエスチョン→オープンクエスチョンではなく選
"必殺・連続2度ホメ" 「人たらし」のブラック交渉術/内藤誼人【読書メモ】
心理学者の著者による『人たらし』シリーズ3作目。初版2007年と少し古いけど、内容は新鮮なものが多かったなあ。
ルース的おもろかったとこ３選
①ホメることを習慣化。連続で2度ホメると強力→一度ホメて相手が謙遜した時こそ追い打ちを
②首を縦か横に振りながら質問し、答えを誘導→縦に振りながら質問してみると、イエスの答えを誘導しやすい
③第3者のことはとりあえずホメておくと吉→人はどういう繋がり