無料なのにめっちゃ儲かるビジネスの仕組みについて

こんにちは！ライオン社長（@LionMillionCeo）です。
このnoteでは「儲かる仕組み」について公開しています。

今回は『無料なのにめっちゃ儲かるビジネスの仕組み』について解説します。

廃車回収はめちゃくちゃ儲かる

たまに
「壊れたバイク、無料で回収します！」
とアナウンスしながら走っている軽自動車がありますよね。
廃車回収車の車です。

あれって、なんで『無料』で回収してくれるか考えたことはありますか？
普通は壊れたバイクなどは廃棄処理をするのにお金と手続きが必要です。
本来お金をかけてでも捨てなければいけないものを無料で引き取ってもらえるなら、壊れたバイクを持っている人なら喜んでお願いしますよね。

けど、回収している側はどうでしょう。
なんで壊れたバイクを無料で回収しているのでしょうか。
回収する手間、人件費が掛かっているのに『無料』で引き取って何のメリットがあるのでしょうか。

実は壊れたバイクでも分解することでエンジンや部品をバラバラにしてパーツごとに売ることができるんです。
日本ではあまり売れないらしいですが、海外（タイなど）では日本のバイクはとても人気なので、修理に使う部品やエンジンだけでも売買が盛んなんです。

原付バイク１台で大体１万円ほどで買い取ってくれる業者があるのです。
つまり、無料で原付バイクを回収して、１万円で売っているんです。

バイク回収で１日稼働すると３〜５台は回収できるらしいんです。
つまり毎日３万円〜５万円稼いでいるんです。
１ヶ月２５日稼働したと考えれば、７５万円〜１２５万円稼げる計算です。

ひとりの場合でも７５万円〜１２５万円稼ぐことができますが、例えば給料を３０万円でひとり雇うとします。
すると（７５万円〜１２５万円）-３０万円＝４５万円〜９５万円の利益が出すことができるんです。

無料で試食させてもめちゃくちゃ儲かる

もっと身近な話をすると、スーパーで試食をさせてくれるおばさんがいますよね。
美味しそうな匂いがしてついつい食べたくなります。
「どうぞ、ひとつ食べてください！」
「ありがとうございます。」
パク。うん、美味しい。
「こんな味もありますよ！はい、どうぞ！」
「あ、、、はい、、、ありがとうございます。」
パク。うん、美味しい。

なぜこんなにも食べさせてくれるのでしょうか？
無料で食べさせているわけなので、当然商品代のお金がかかっています。
細かくいうと、調理してお客に食べさせるパートのおばさんの時給だってかかっています。
なぜ、そこまでしているのか？

答えは『売れるから』です。

無料で食べさせてもらうと（申し訳ないな…）と思いますよね。
そして調理したての料理は美味しいわけです。
（ひとつ、、、買っておこうかな、、、）
そう思わせて、商品をカゴに入れる。

これこそマーケティング（販売戦略）なのです。

お客に食べさせて罪悪感を持たせて商品を買ってもらう。
パートのおばさんは決して優しいわけではなく、商品を買わせるためのセールスをしているわけです。

試食をさせることで、商品代、パートの時給という経費はかかりますが、試食させた方が商品が売れるからやっているのです。

『無料』こそ儲かる仕組み

このように『無料だから』儲かる仕組みというものはビジネスの中でたくさんあります。
もし、あなたも何かしらのビジネスをしているのであれば、この『無料戦略』はぜひ使って欲しいマーケティングのひとつです。

高島屋や伊藤忠商事を創業した人たちの原点となっている、近江商人の格言でも
『紙一枚でも景品はお客を喜ばせる、つけてあげるもののないとき笑顔を景品にせよ』
という言葉があります。

とにかくお客には無料でも何かを提供することで、その後のリターンを得ることができるようになります。
最初から「もったいない」「あげたくない」という根性だったら、儲けも小さいままになってしまいますよ。

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