商談成約率が高まる魔法の言葉

皆さんはどんなお仕事していますか？
ライター、デザイナー、コーチング
保険、不動産、士業、コンサルタント
など、この世の中にはたくさんの
肩書きが存在しています。

当然のことながら、一人ひとり販売する
商品・サービスがあると思うのですが

目の前の相手に売ろうとしていませんか。
買ってもらおうという魂胆が
見え見えじゃないですか？

そうではなく
こんな振る舞い方(言い方)をすれば
売れる確率が高まる
ということを本日はお伝えしていきます。

改めて、初めまして。
株式会社ライフストーリー代表取締役兼
ライフストーリー作家®︎の築地隆佑です。
小説を書くサービスで起業して4期目です。
ストーリー作りの専門家として活動中。
詳しい仕事の内容や生い立ちはこちらから。

結論

「こんな人に役立てるんです」

と、言うだけ。
「どういうこと？」と思われるでしょう。

目の前の相手にプレゼンはするものの

「あなたに売るために言ってるのではなく
　あなたの後ろにいる人たちに届くように
　言っているんですよ」

というニュアンスを含めることも大事。

何かを売り付ける態度や言動は
嫌悪感を抱かれる可能性がありますが
誰かの、何か困っていることに
役立てる人なんです、と伝えると
売りつけようとする態度よりも
グッと印象がよくなるんですね。

また、目の前にいる人が
その困りごとを抱えていた場合

「この人は困っていることを解決してくれる人」

という見え方になるので
自分の悩みも解決してくれるかも？
と思ってくれる可能性が上がります。

だから、売ろうとしているわけでもないのに
目の前の人に売れる率が高まるんです。

また、他にも大事なことで
魔法の言葉ってわけではないですが。

無欲の方が売れる

と思っています。
これは何の根拠もないんですが
今までの肌感ですね。

売ろう、売ろうとすると
どうしたって下心が見え隠れしてしまい
相手も警戒してしまいます。

それよりかは、あまり期待しないで
サービス説明をした方が気が楽です。笑

あと、その方がなんかラッキー！
って感覚になるのでオススメです。
何事も過剰に期待してしまうとね、やっぱり
その後の落胆度合いも激しくなってしまうので。
程々の期待、っていう程度で留めておきましょう。笑

そんな感じで、魔法の言葉を
今日はお伝えしてきました！
是非商談の際は役立ててみてください！

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