12/2(水) イメージの提案

こんにちは🎈

最近はカレーよりもラーメン屋の唐揚げを

2個だけ買ってご飯と食べるのにハマったkubotaです。

今日の日記です。

12/2(水)  天気は晴れ　朝だけ寒い

今日はテレマのアポ2件に行き、テレマをした。

昨日からペアでの営業が始まって、

１日がすごく濃い気がする。

実際、一件ずつロープレとフィードバックをしてるので学びが多い。

成長を感じられ、モチベーションがあがった。

今日学んだのは、

・提案資料の重要ポイントの強調の言い方

・担当者だった場合、決済者かどうか確認すること

・サンキューコール、サンキューメールの効果

・相手の現状をヒアリングで深掘り　　　　　　（理由から背景から用途から誰の発言からかなど）

・価値提案をイメージさせる

特に最後の価値提案のイメージはずっと言われてきたのと、

営業の本などでもよく書いてある内容だ。

相手の問題点をヒアリングし、

そこから自分の商材を導入することによる改善を

イメージさせる。

これは値段勝負ではなく、価値を伝えて成約につながるために必要なことだ。

とりあえずはこの一か月を乗り切って成長したい。