【53】営業マン必見！この「３つ」だけ、必ず準備して！売れるよ。

どうも。

セールス学園大学、学長のKAZUYAです。

NTT西日本、セールスフォースで
計7年営業をやってきておりまして、
今は営業支援企業の執行役員をやっています。

今回は
営業マン必見！この「３つ」だけ、
必ず準備して！売れるよ。
と言う話をしていきたいと思います。

準備は苦しい、時間がない。
よーーーーくわかります。

ただ！準備無くして成功なし！
必ずこの三つは準備をして商談に
臨むようにしましょう。
明日から改善！即質上げ！！

何度も言いますが
是非とも、明日からの営業活動に
生かしてください！！

それでは！いきたいと思います。

必ず準備すること！

①手に入れた先のストーリー
②想定契約日から逆算したアクションプラン
③競合情報

この３つです。

さあ！１つづつ見ていきましょう。

①手に入れた先のストーリー

何を意味するか。
商品の良さではなく！

顧客を主人公とした、商品やサービスを
入手した後の顧客が得られるストーリーです。

・家を買った後のご家族の生活感
・車を買った後のご家族の生活感
・導入した後の従業員の笑顔
・導入した後のご老人の快適空間

などなど、多種多様に。

お客さんの夢をつくってあげましょう。

②想定契約日から逆算したアクションプラン

例えばこんな感じです。

1月30日　　口頭発注（契約書まで準備）
1月30日　　クロージング
1月30日　　最終プレゼン
1月27日　　最終プレゼン資料準備
1月27日　　オブジェクション想定
Now：1月24日　　社内体制図確認（A部長へ）

とこんな感じで。
ゴールから逆算して記入することを
お勧めします。

これをする理由は、
いつ、どこで、何が、どのように
漏れたのか振り返るためです。

次回の別の商談に生かすために
必要な最善の準備と言えるでしょう。

ぜひやってみて！！

③競合情報

言わずもがな。ここは準備をして
他社と比較したい・・・という
（どうせ比較もせんのに）
断り文句を先に潰すためです。

ぜひここは準備をして、
断る理由を先に潰して
ご自身のペースで商談を運ぶ
準備をしましょう。

以上が、商談前に必ずやって欲しい準備です。

抜け漏れがめっちゃなくなって
いい商談の運びができるようになるよ！

商談のハンドルは自分が握るべきだ。
そのための準備は欠かさず行いましょう。

かずを。