ハイパワー・マーケティング　ジェイ・エイブラハム　ジャック・メディア

2022年1月9日 17:06

本書は2005年に出版された本ですのでけっこう古いのですが、内容は今でも色あせません。マーケティングのプロを自認する人なら、この本を必ず知っているハズです。（知らない人はモグリかアマチュアということです）

日本では神田昌典さんが本書のマーケティング手法を広めたといっても過言ではないでしょう。

ジェイ先生のマーケティング手法は「DRM ダイレクト・レスポンス・マーケティング」と呼ばれています。

見込み客からダイレクトにレスポンス（反応）を受け取って、セールスを完結させるマーケティング手法です。

わかりやすいのは、テレビ通販。激安で商品を販売する。安いから初めての人でもついつい買ってしまう。販売者は、それを買った人の住所、電話番号、メールアドレスなどを取得する。あとは、通常の値段に戻して継続購入してもらうようにプッシュセールスする、といった具合です。

やみくもにセールスをかけるのではなく、一回買った人、一回サービスを受け取った人むけにセールスするので、高確率で成約できるわけです。

このやり方は、ネットの世界でいまや常識になっています。

最初にフリー、つまりタダで情報提供する。それを使ってみる。するとそのユーザーのメアドや名前、属性情報が登録される。（これをオプト・インといいます）その後に、そのユーザーのメアドに有料のサービスが売りこまれる。使い勝手がよければ当然有料になっても購入する、というわけです。

本書は、マーケティングの基礎を学び直したいという方には最適です。

まちライブラリー@梅田茶屋町FUNZにはこのようなマーケティングの本がたくさん置いてあります。ぜひ、おいでください。

1月末まではオープン記念でライブラリースペース、レンタルスペース共、無料でご利用できます。

１月14日（金）7:00〜と20:00〜、本ライブラリーで読書会を開催します。

今回は初回なので、フリーテーマ。好きな本について語る会です。

興味のある人は、まちライブラリー@梅田茶屋町FUNZまでお問い合わせくださいね！無料ですから！

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