トローチのキラーフレーズは「受験生」？

（この記事は、2024.02.29に公開したブログを元に再投稿しています。）

こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏‍♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！

最近ですね、

• メルマガ読みました！ と体調を気遣っていただいたり

• ミーティング中、メルマガに書いてたPinterestについて質問いただいたり

• 30年広告業をされていらっしゃる同業の方から
  “深く共感しました”という言葉をいただいたり

あぁ、
メルマガを読んでくださってるんだな、
「気持ちが届いてるんだな」と
とても嬉しく思っています😌

ありがとうございます！！

それって、すごく
当たり前では無いと思っていて・・・


そう、

「ありがたい」なって＾＾

有難いは、
「ある」ことが「難しい」という意味、なんですよね。

（ちなみに、その意味を知ってからというもの
　普段の何気ないことにありがたいなぁ、と感じるようになりました。
　年齢もあるかもしれません＾＾；）

今、ですね。

同じ方向性をもって
ビジョンに共感いただけている方とだけ

対等にお仕事させてもらっているなと
感じられてとても幸せです。

一般的な

△　お客　⇔　売り手

ではなく

◎　クライアント　⇔　チームとして伴走

という感じの図なんです＾＾

まだ本題に入ってないのに
長くて申し訳ないですが・・・


昔、うちの（現在も勤務している）社長から
いただいた言葉で。
私がこういう仕事をやっていきたいんだって
相談させてもらった時のこと。

┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─

・嫌なお客さんは無理にとる必要はない
・もっとワガママになっていい
・楽しんでやった方がいい

（↑文字にすると簡単な言葉になってしまいますが
　　私の状況を考えての、もっと深いお話でした）

┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─

など
アドバイスをいただいたんですね。

そして、
毎回、
ふとした時に

あー、教えていただいたことって
こういうことだなぁって
かみしめられています。

（尊敬する社長には感謝しかなく、まさに、ありがたい…）

と、すごく長い前置きになって
しまいましたが・・・


–　–　–　–　–　–　–　


さて、本題！！

もし、あなたが
「ベネフィットって聞くけど、いまいちピンと来ない」
ということでしたら、

きっと１つのヒントになると思いますので
最後まで読み進めてみてくださいね。

–　–　–　–　–　–　–



一週間ほど前の話。

私の母が急に


「「　トローチ送ったからね！　」」


とすごく急いだ様子で
本当にトローチ、
それだけを送ってきました。


え、なんで？
と思いましたが、

その後、電話で話を聞いてみると、、、
置き薬屋さんが来たんだそう。

その方が言うには
そのトローチが
コロナやインフル予防に
よく効くと評判なんだとか。

舐めてから３時間くらい殺菌効果があって、
例えば人混みの中に行くときとかに
舐めていけば安心なので
そういった時に使うといいですよ、と。


母が「どんな味？」
と薬屋さんに聞くと、
自分もまだ試したことがない、
なぜなら
現在は入荷してもすぐに無くなるからなんだ、
とおっしゃっていたとか笑
（本当に？😅と思いましたが）


特に、

（↓ここです！）

『受験生のお孫さんがいる方に、
　すごく人気なんですよ』

それを聞いて
買わずにいられなかったと＾＾；

孫に受験生が２人もいるとは
知らないはずなのですが、
年齢からそう思われたのでしょうか。

私自身も孫がいたとしたら、、、

しかも、受験を控えているときに
親がコロナにかかってしまった経験が
つい先日あったとしたら、、、

うーん、買ってしまいそうです🤔

私の母に刺さったキラーフレーズは、、、

「「　受験生　」」　でした！

そのトローチの外箱には、

《お口・のどの殺菌・消毒》
のような事しか書いてないのですが、


もしも、その話を聞かずに
箱だけ見ていたとしたら
きっと買ってないですよね。

置き薬のセールスマンが
大正解。



売れる会話は、

『のどを殺菌できるんですよ』
ではなく、

『受験生でも
　コロナやインフルにかかることなく
　無事に本番を迎えられる』ですね！

なぜなら、
それが、ウォンツ（祖母の願い✨）だからです。

（つまり）＝ベネフィット！

（ちなみに、願いは個人的なものなので
　ターゲットによって全く違います）

例えば私だったらパッケージを
《お守り》的なデザインとキャッチに変更して、
それも女学生向けと男子学生向けと２種類作って
売り出したいと考えますが・・・売れそうな気がします＾＾

（できるかどうかは置いておいて、ですが）

キットカットと同じような発想ですけどね。

ということで、

今日は
そういった事、
ベネフィットをLPやチラシには
落とし込んでいかなきゃいけないという
話をシェアさせていただきました！

と偉そうに言ってしまいましたが、
私自身も勉強になりました＾＾

考えるきっかけをくれた
母と置き薬屋さんに感謝！

それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください^ ^

— P.S —

ところで

この話で、一番引き金になった
「感情」は何だと思いますか？




そう、

「「　愛情　」」です。

感情はもちろん
単純にひとつではなく
かけ合わせられて
行動につながります。



例えば

特に強いのは
「好奇心」×「恐怖」と言われています。

生物学的にプログラムされている、
といわれる
人間の8つの基本的欲求、

LF8（ライフ・フォース8）の

中では、

７番目の

「愛する人を気遣い、守りたい」

に当てはまるかと＾＾

この欲求は根源的なので、
他の欲求よりも強力。




例えば、


ショッピングモールに
ナイフを振り回してる凶悪犯がいるけど
新しい靴を買いたい

とは思わない、ということです。

実際、USJを再建されたこと等でとても有名な
森岡毅さん。



父親と娘が登場するCMで

「こんなクリスマスをあと何回過ごせるかな・・・」


というCMで父親の感情に訴えて
来場者数を伸ばした
というエピソードもありますよね。


これも、父親の娘に対する切ない感情（欲求）に
刺さった結果です＾＾

（母親である私があのCM観ても、
　あぁ、あと３年もすれば家を出ていくかもなぁ、
　と思って涙が出ます・・・）

ということで、
抗うことができない欲求を考えることって
大切ですね！



最後までお読みくださり、
ありがとうございました！

— P.P.S —
先日ダイソーの創業者さんが
亡くなられたそうですね。


「在庫を恐れるな」と


在庫がたくさんあった方が楽しい、
常にお客さんをあきさせない、

商い　＝　飽きない

そんな想いがあったそうです。

今では100均は
当たり前に思ってしまいますが
そんな環境を作ってくれたのも、
「ありがたい」なって思います😌